En INSSIDE, buscamos un/a Account Manager Semi-Senior para liderar la apertura de cuentas nuevas y el desarrollo de cartera en el ecosistema de ciberseguridad de LATAM y España.
Modalidad: Híbrida (3 días presencial en oficina de CABA x 2 Home Office)
¿Cuáles serán tus desafíos?
Hunting: apertura y generación de demanda
- Construir y mantener tu propio mapa de cuentas objetivo, alineado al modelo de tiering comercial de la compañía.
- Ejecutar prospección multicanal sostenida: outbound directo, LinkedIn Sales Navigator, referidos, eventos y comunidades técnicas.
- Mapear la unidad de decisión completa en cada cuenta: CISO, CIO, Gerente de Seguridad de la Información, Compliance, Auditoría Interna, Compras.
- Calificar oportunidades con metodología BANT y liderar reuniones de descubrimiento con foco consultivo, identificando el driver real detrás de cada necesidad.
- Detectar oportunidades de entrada lateral: usar relaciones existentes en una filial para llegar a la casa matriz o a otras geografías del mismo grupo.
- Coordinar con Preventa Técnica la construcción de la propuesta, defenderla ante el cliente y cerrar la operación.
Pliegos: licitaciones públicas y privadas
- Monitorear portales de compras públicas y plataformas de e-procurement para detectar oportunidades compatibles con el portafolio.
- Analizar la viabilidad de cada pliego y emitir una recomendación de go / no-go con criterio propio.
- Coordinar el armado integral de la oferta articulando las áreas técnica, legal, económica y de antecedentes.
- Gestionar el calendario completo del proceso: consultas, circulares, presentación, apertura de sobres, subsanaciones e impugnaciones.
- Redactar consultas al pliego con criterio estratégico para mejorar la posición competitiva.
- Mantener actualizado el repositorio de documentación habilitante reutilizable (ISO 27001, ISO 9001, SOC 2 Type II, ENS, FIRST) para reducir el tiempo de respuesta ante nuevos llamados.
- Hacer el post-mortem de cada proceso — precio a