Desde Lumina Consultora nos encontramos en la búsqueda de un/a Account Executive con perfil 100% hunter y más de 3 años de experiencia en ventas corporativas de soluciones tecnológicas.
El desafío será desarrollar nuevas cuentas en el sector público y privado, convertir oportunidades en negocios y construir relaciones comerciales a largo plazo con los clientes captados , con foco en el mercado peruano.
Principales responsabilidades
- Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas, generando oportunidades de negocio desde cero.
- Contactar a gerentes, directores y decisores fundamental para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones de valor.
- Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
- Diseñar y ejecutar un plan comercial de apertura de cuentas, con objetivos y acciones de seguimiento.
- Aplicar una metodología de venta consultiva de soluciones tecnológicas.
- Gestionar el pipeline comercial, mantener actualizado el CRM y elaborar proyecciones de ventas.
- Cumplir los objetivos comerciales y de facturación.




- Realizar reuniones y visitas comerciales, incluyendo viajes a Perú según las necesidades del negocio.
- Desarrollar relaciones duraderas con las cuentas captadas, detectando oportunidades de fidelización y expansión.
- Elaborar propuestas y cotizaciones, y participar en procesos de licitación junto con las áreas involucradas.

Requisitos
- Experiencia mínima de 5 años en ventas corporativas B2B de servicios o soluciones tecnológicas .
- Experiencia comprobable en prospección, apertura de nuevas cuentas y cierre de negocios .
- Formación universitaria o terciaria, completa o avanzada, en Comercialización, Administración, Ingeniería en Sistemas, Telecomunicaciones o carreras afines.
- Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones comerciales.
- Autonomía, iniciativa, organización y orientación a resultados.
- Manejo de CRM y herramientas de prospección y seguimiento comercial.
- Cono

📌 Account Executive Ssr. (Buenos Aires)
🏢 LUMINA ✨ Consultora de Talento
📍 Buenos Aires