Liderar la estrategia y la ejecucion comercial de toda la red de sucursales para cumplir los presupuestos de venta y margen de la compañia. El puesto adapta la estrategia a cada zona geografica y canal de venta, y desarrolla equipos regionales capaces de sostener resultados en el tiempo.
Responsabilidades principales
1. Estrategia comercial
- Planificar e implementar estrategias de ventas adaptadas a cada region del pais y a los canales de venta de cada sucursal.
- Definir el plan comercial anual junto con la Direccion, alineado con objetivos de venta, margen y participacion de mercado.
- Objetivos y presupuesto
- Fijar objetivos de venta mensuales y anuales por region y sucursal.
- Hacer seguimiento del cumplimiento presupuestario y activar planes de accion ante desvios.
- Liderazgo de equipos
- Conducir al equipo de Gerentes Regionales y, a traves de ellos, a los Gerentes de Sucursal.
- Asegurar la cobertura operativa necesaria para cumplir los objetivos en cada punto de venta.
- Detectar y desarrollar talento; acompañar planes de sucesion en posiciones gerenciales.
- Analisis y control de gestion
- Analizar metricas de desempeño comercial: ventas, margen, ticket promedio, rotacion y stock.
- Tomar decisiones basadas en datos y presentar reportes de gestion a la Direccion.
- Desarrollo de negocio
- Identificar nuevas oportunidades comerciales, segmentos de clientes y canales.
- Trabajar con Compras, Marketing y Operaciones en pricing, promociones y surtido.
- Foco en el cliente
- Garantizar estandares de atencion y ejecucion en sucursal para comerciantes, gastronomicos y consumidores finales.
📌 Gerente Nacional de Ventas (Buenos Aires)
🏢 MSP Consultora en Recursos Humanos
📍 Buenos Aires
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