Acompañamos a nuestro cliente en la búsqueda de su STRATEGIC PARTNERSHIP MANAGER quien tendrá la responsabilidad de identificar, desarrollar y gestionar alianzas estratégicas que contribuyan al crecimiento y posicionamiento de la compañía.

PROPÓSITO DEL ROL

Impulsar el crecimiento de la compañía mediante el desarrollo y consolidación de alianzas estratégicas con actores clave del mercado industrial nacional y regional.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

- Diseñar e implementar la estrategia de partnerships y alianzas comerciales, en alineación con los objetivos estratégicos de la compañía.
- Identificar, evaluar y desarrollar oportunidades de negocio con potenciales socios estratégicos, empresas industriales y otros actores relevantes del mercado.
- Liderar procesos de negociación y formalización de acuerdos comerciales, asegurando condiciones favorables y relaciones sostenibles a largo plazo.
- Desarrollar iniciativas de expansión hacia nuevos mercados, segmentos, canales comerciales y oportunidades de crecimiento.
- Analizar tendencias del sector, dinámicas competitivas y oportunidades de colaboración que permitan fortalecer el posicionamiento de la compañía.
- Evaluar la viabilidad comercial y económica de nuevas alianzas, considerando su potencial de crecimiento, rentabilidad y contribución al negocio.
- Gestionar y fortalecer las relaciones con partners actuales, identificando oportunidades de desarrollo conjunto.
- Coordinar con las áreas comerciales, operaciones, producción, logística y finanzas la implementación de los acuerdos estratégicos.
- Definir y monitorear indicadores de desempeño (KPIs) asociados a las alianzas, evaluando resultados, rentabilidad y cumplimiento de objetivos.
- Elaborar reportes de gestión y presentar propuestas estratégicas a la Dirección para acompañar la toma de decisiones.

ESTUDIOS

- Licenciado en Administración de Empresas, Relaciones Pùblicas, Comercialización, Economía, Negocios Internacionales o carreras afines.
- Se valorará formación de posgrado o especialización en RRPP,



Dirección Comercial, Desarrollo de Negocios, Estrategia Empresarial o áreas relacionadas.

EXPERIENCIA

- Más de 6 años de experiencia en posiciones vinculadas a desarrollo de negocios, gestión de alianzas estratégicas, expansión comercial, partnerships o funciones similares.
- Experiencia en empresas industriales, productivas o de comercialización de productos industriales.
- Experiencia en identificación de oportunidades de crecimiento, negociación de acuerdos comerciales y desarrollo de relaciones estratégicas B2B.
- Se valorará experiencia en proyectos de expansión de mercados, desarrollo de canales comerciales y articulación con distintos actores de la cadena de valor industrial.

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS

- Gestión de alianzas estratégicas y negociación de acuerdos comerciales.
- Desarrollo de negocios y relacionamiento con socios estratégicos.
- Inteligencia comercial y análisis de tendencias de mercado.
- Conocimiento de mercados industriales y modelos de negocio B2B.
- Gestión de cuentas estratégicas y pipeline comercial.
- Evaluación de oportunidades de negocio y análisis de rentabilidad.
- Elaboración de propuestas comerciales, acuerdos e informes de gestión.
- Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
- Seguimiento de indicadores comerciales (KPIs).

COMPETENCIAS ACTITUDINALES

- ⁠Visión estratégica y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.
- Marcada orientación a resultados y al desarrollo de negocios.
- Capacidad de negociación e influencia.
- Habilidad para construir y sostener relaciones interpersonales de largo plazo.
- Pensamiento analítico y criterio comercial para la toma de decisiones.
- Proactividad, autonomía e iniciativa.
- Capacidad de planificación, organización y seguimiento de objetivos.
- Flexibilidad y adaptación a entornos dinámicos.
- Trabajo participativo y capacidad de articulación con equipos multidisciplinarios.

MODALIDAD

- Presencial

UBICACIÓN

- Córdoba/Buenos Aires.

Si consideras que reunís los requisitos para el puesto y te gustan los desafíos, no lo dudes ¡Postulate!

📌 Strategic Partnership Manager (Córdoba)
🏢 Acento Recursos Humanos
📍 Córdoba