Serás responsable de la expansión de la compañía, captando e incorporando nuevas cuentas corporativas y PyMEs a nivel nacional. Tu foco estará 100% dedicado al desarrollo de nuevos negocios (prospección y cierre), contando con el respaldo directo de un equipo interno de Preventa e Ingeniería para la factibilidad de proyectos y el diseño técnico.
Responsabilidades
- Ejecutar la estrategia de prospección activa (Hunting): Mapear el mercado corporativo y PyME a nivel nacional para abrir nuevas oportunidades mediante contacto en frío, networking y abordaje estratégico.
- Liderar el ciclo completo de la venta B2B: Coordinar reuniones comerciales, identificar necesidades de infraestructura, presentar propuestas a medida y negociar condiciones comerciales y acuerdos.
- Articular con el área de Preventa:
Trabajar en colaboración continua con el equipo interno de Ingeniería de Preventa para el dimensionamiento técnico, la factibilidad y la confección de anexos técnicos.
- Gestionar el pipeline comercial en CRM: Registrar y actualizar de forma sistemática la trazabilidad de las oportunidades comerciales para dar previsibilidad a la Gerencia Comercial.
Requisitos
- Formación en Ingeniería Electrónica, Sistemas, Telecomunicaciones o carreras afines.
- Experiencia comprobable en ventas B2B y prospección activa de servicios intangibles, corporativos o tecnológicos.
- Autonomía, orientación a resultados y habilidades de comunicación y negociación
- Movilidad propia