En Kapi (kapi.com.ar) lideramos proyectos de crecimiento digital e infraestructura de ventas para empresas del sector tecnológico e industrial.
Actualmente nos encontramos en la búsqueda de un/a Especialista en Google Ads B2B & Prospección Outbound (Apollo) en modalidad Part-Time / Remoto para sumarse al equipo.
El objetivo principal de la posición es gestionar y optimizar la generación de demanda calificada, asegurando que el tráfico y las oportunidades se dirijan exclusivamente al segmento corporativo y evitando la fuga de recursos hacia el consumidor final/residencial.
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### Principales Responsabilidades
- Google Ads (Search B2B):
- Auditoría, reestructuración y optimización continua de campañas de búsqueda técnica orientadas a Inversores, Baterías de litio y equipamiento fotovoltaico.
- Gestión estricta de concordancias y mantenimiento permanente de listas de palabras fundamental negativas para bloquear tráfico no calificado (búsquedas residenciales / "hágalo usted mismo").
- Configuración y optimización de pujas orientadas a conversiones corporativas (solicitudes de cotización técnica, WhatsApp mayorista y formularios B2B).
- Prospección Outbound con Apollo.io:
- Configuración y gestión de infraestructura de prospección en frío (warmup de casillas, control de dominios secundarios, entregabilidad y tasas de rebote).
- Construcción y enriquecimiento de bases de datos segmentando tomadores de decisión (jefes de compras, ingenieros de proyectos, instaladores matriculados y dueños de empresas distribuidoras).
- Redacción y ejecución de secuencias de email en frío orientadas a aportar valor (acceso a condiciones de importador directo, stock inmediato y programa de partners).
- Articulación Comercial y Medición:
- Canalización fluida de leads calificados hacia el equipo comercial de la compañía.
- Seguimiento de métricas clave orientadas a pipeline: costo por lead calificado (CPL), aperturas, respuestas y reuniones generadas.
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### Requisitos del Perfil
- Experiencia comprobable gestionando campañas de Google Ads en entornos B2B, productos técnicos o industrias con ciclos de venta medios/largos y ticket alto (excluyente).
- Manejo avanzado de Apollo.io (armado de listas, secuencias multietapa y buenas prácticas de entregabilidad).
- Criterio analítico orientado a pipeline y retorno de inversión, no solo a métricas de vanidad.
- Autonomía operativa, proactividad y comunicación clara para coordinar entregables de manera remota.
- Residencia en Argentina.