Propósito del puesto

Liderar la estrategia y la ejecución comercial de toda la red de sucursales para cumplir los presupuestos de venta y margen de la compañía. El puesto adapta la estrategia a cada zona geográfica y canal de venta, y desarrolla equipos regionales capaces de sostener resultados en el tiempo.

Responsabilidades principales

- Estrategia comercial
- Planificar e implementar estrategias de ventas adaptadas a cada región del país y a los canales de venta de cada sucursal.
- Definir el plan comercial anual junto con la Dirección, alineado con objetivos de venta, margen y participación de mercado.
- Objetivos y presupuesto
- Fijar objetivos de venta mensuales y anuales por región y sucursal.
- Hacer seguimiento del cumplimiento presupuestario y activar planes de acción ante desvíos.
- Liderazgo de equipos
- Conducir al equipo de Gerentes Regionales y, a través de ellos, a los Gerentes de Sucursal.
- Asegurar la cobertura operativa necesaria para cumplir los objetivos en cada punto de venta.
- Detectar y desarrollar talento; acompañar planes de sucesión en posiciones gerenciales.
- Análisis y control de gestión
- Analizar métricas de desempeño comercial ventas, margen, ticket promedio, rotación y stock.
- Tomar decisiones basadas en datos y presentar reportes de gestión a la Dirección.
- Desarrollo de negocio
- Identificar nuevas oportunidades comerciales, segmentos de clientes y canales.
- Trabajar con Compras, Marketing y Operaciones en pricing, promociones y surtido.
- Foco en el cliente
- Garantizar estándares de atención y ejecución en sucursal para comerciantes, gastronómicos y consumidores finales.





Requisitos Requisitos

Formación

- Título universitario en Administración, Comercialización, Relaciones Internacionales, Economía o carreras afines.
- Posgrado o MBA deseable.

Experiencia

- 8 años o más en retail, consumo masivo o autoservicio mayorista.
- Al menos 5 años en posiciones de gestión comercial multisucursal (regional o nacional).
- Trayectoria progresiva en el canal sucursal, región y gestión nacional.
- Experiencia liderando gerentes regionales con equipos distribuidos geográficamente.

Conocimientos

- Gestión de P&L; por unidad de negocio, presupuestos y control de margen.
- Pricing, promociones, rotación y gestión de stock.
- Indicadores comerciales y herramientas de BI o reporting; Excel avanzado.
- Inglés intermedio.

Otros

- Disponibilidad para viajar con frecuencia por el país.

Competencias

- Visión integral del negocio equilibra lo operativo, lo comercial y lo administrativo en cada unidad.
- Orientación a resultados foco en rentabilidad medible y mejora continua.
- Liderazgo y desarrollo de equipos forma gerentes y sostiene equipos de alto desempeño a distancia.
- Pensamiento analítico decide con datos e indicadores.
- Adaptabilidad regional entiende las diferencias de cada mercado del país.
- Negociación e influencia articula con áreas internas y con la Dirección.
- Orientación al cliente pone la experiencia del cliente en el centro de la ejecución.

Beneficios

Se ofrecen excelentes condiciones de contratación.

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Relevante mayorista ubicado en Zona Oeste.

Modalidad presencial

📌 Gerente Nacional de Ventas (Buenos Aires)
🏢 MSP Consultora RRHH
📍 Buenos Aires