Significativo compañía del sector consumo masivo se encuentra en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Ventas para liderar el desarrollo de distribuidores, mayoristas y clientes estratégicos, impulsando el crecimiento del negocio a través de una gestión comercial sólida y orientada a resultados.
La posición tendrá un rol clave en la expansión de mercados, el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo y la ejecución de planes de negocio que contribuyan al cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, cobertura y distribución.
Principales desafíos
- Gestionar y potenciar la cartera de distribuidores y cuentas mayoristas asignadas.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales y planes de negocio conjuntos.
- Detectar oportunidades para ampliar cobertura, desarrollar nuevas zonas y generar crecimiento sostenible.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta e inversiones comerciales.
- Analizar indicadores de gestión como Sell In, Sell Out, distribución, cobertura, stock, rotación y rentabilidad.
- Realizar seguimiento continuo del desempeño comercial y definir acciones de mejora.
- Liderar reuniones de negocio con clientes estratégicos y distribuidores.
- Trabajar de manera transversal con áreas como Marketing, Trade Marketing, Logística, Finanzas y Créditos & Cobranzas para asegurar la correcta ejecución de las iniciativas comerciales.
- Acompañar recorridos de mercado junto a las fuerzas de venta de los distribuidores para identificar oportunidades de optimización.
- Evaluar y proponer la incorporación de nuevos socios comerciales cuando sea necesario.
Requisitos
- Estudiantes avanzados o graduados de carreras afines a Comercialización, Administración, Marketing o similares.
- Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales dentro de empresas de consumo masivo (excluyente).
- Experiencia comprobable en desarrollo y gestión de distribuidores y canales de venta indirecta.
- Movilidad propia (excluyente).
Sólidos conocimientos en:
- Negociación y gestión comercial.
- Análisis financiero y económico.
- Indicadores de negocio y gestión de ventas.
- Herramientas de Microsoft Office, especialmente Excel.
- Mercado de consumo masivo.
Buscamos personas con
- Fuerte orientación al logro de resultados.
- Capacidad analítica y visión estratégica.
- Excelente manejo de relaciones interpersonales.
- Habilidades de negociación e influencia.
- Autonomía, iniciativa y capacidad para gestionar múltiples desafíos de forma simultánea.
Si te motivan los desafíos comerciales, el desarrollo de negocios y la construcción de relaciones estratégicas de largo plazo, esta puede ser una excelente oportunidad para tu crecimiento profesional.
📌 Ejecutivo/a Comercial de Distribuidores, Cuentas Mayoristas y Clientes Estratégicos (Provincia de Buenos Aires)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Provincia de Buenos Aires
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