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Especialista en Go To Market para Soluciones Tecnológicas

Ubicación:

Buenos Aires, ARGENTINA

En Claro promovemos una cultura de respeto e igualdad de ándonos en el valor que pueden agregar a nuestro negocio. Buscamos personas que impulsen resultados con foco en la satisfacción de nuestros clientes con impacto en el negocio, manteniendo altos estándares de calidad y actuando con integridad en cada decisión.

Tu Rol será:

Impulsar la estrategia Go To Market de soluciones tecnológicas orientadas al segmento empresas, colaborando en la construcción de propuestas de valor, estrategias de posicionamiento y herramientas comerciales que contribuyan al crecimiento del negocio.

Tus principales desafíos serán:

Desarrollar propuestas de valor para las diferentes soluciones del portafolio, traduciendo características técnicas en incentivos concretos para el negocio de los clientes.
Diseñar mensajes comerciales y estrategias de posicionamiento que contribuyan a una comunicación clara y diferencial de las soluciones.
Elaborar materiales de soporte comercial, incluyendo presentaciones, one-pagers, argumentarios de venta, casos de uso, guías comerciales y kits de lanzamiento.
Participar en la definición e implementación de estrategias Go To Market para nuevos productos, soluciones, bundles, alianzas e iniciativas estratégicas.
Trabajar en conjunto con equipos de Producto, Preventa y Ventas para comprender capacidades, identificar oportunidades y relevar necesidades del mercado.
Desarrollar contenidos, herramientas y acciones de capacitación que fortalezcan la venta consultiva de soluciones tecnológicas.
Acompañar a la fuerza comercial en el entendimiento y posicionamiento de las soluciones,



promoviendo su adopción y comercialización.
Identificar oportunidades de mejora en procesos y herramientas de soporte comercial para maximizar la efectividad de las iniciativas Go To Market.

¿Qué necesitamos de vos?

Estudiantes avanzados o graduados de Marketing, Comercialización, Administración de Empresas, Comunicación o carreras afines.
Experiencia trabajando con soluciones tecnológicas orientadas al mercado corporativo. Conocimiento de industrias como telecomunicaciones, cloud, ciberseguridad, colaboración digital, servicios tecnológicos o transformación digital. Capacidad para desarrollar propuestas de valor, mensajes comerciales y materiales de comunicación para equipos de ventas. Excelentes habilidades de relacionamiento, comunicación y trabajo colaborativo.
Experiencia en posiciones vinculadas a Go To Market, Product Marketing, Marketing B2B, Desarrollo Comercial, Preventa, Producto o funciones similares.

¿Qué esperamos de vos?

Orientación a Resultados: Que orientes tu gestión y tus esfuerzos al logro de los objetivos del negocio, manteniendo un compromiso permanente con la calidad del servicio y la satisfacción de los clientes. Que impulses el avance de tu gestión definiendo prioridades y haciéndote responsable por los resultados alcanzados, buscando permanentemente oportunidades para generar valor y mejorar la experiencia de nuestros clientes.

Excelencia: Que trabajes con altos estándares de calidad. Que planifiques tus acciones con precisión, realizando el seguimiento necesario para asegurar resultados sostenibles promoviendo la mejora continua de procesos.

Integridad: Que actúes con honestidad y coherencia, cumpliendo compromisos y haciéndote responsable por las decisiones y acciones que asumas.

El puesto tiene sede en: CABA

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