Job DescriptionEl Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.Actividades principalesLiderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales.
Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión,



iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de "One Team".
Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.UbicaciónUbicado en Rosario o Santa FeConocimientos adicionalesSólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.Negociación con clientes y venta basada en valor.Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.
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📌 Remote Senior Bd Manager — Recruitment & Outsourcing (Neuquén)
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