Estamos en búsqueda de la posición de
Jefe Comercial/Trade Marketing
para una relevante cadena de Cafés con sus oficinas ubicadas en CABA, Argentina.
Propósito del Puesto
Impulsar el crecimiento orgánico de las ventas y la rentabilidad comercial de la red de locales, transformando el análisis de datos e insights del negocio en planes de acción, estrategias de pricing, promociones y campañas comerciales de alto impacto.
Su función principal es planificar y ejecutar la estrategia comercial alineada al Plan Anual, liderando el desarrollo de forecasts y tableros de gestión, el diseño de programas de incentivos para la fuerza de venta y la coordinación transversal de iniciativas con las áreas operativas y franquiciadas, promoviendo el desarrollo de su equipo a cargo.
Principales Responsabilidades
Realizar el seguimiento integral de la facturación, tickets, ticket promedio, mix de productos y margen de rentabilidad por zona, tipología y segmento de sucursal.
Desarrollar forecasts de cierre de ventas, proyecciones de demanda y dashboards directivos en BI para detectar desvíos, oportunidades y tendencias de consumo de forma anticipada.
Diseñar campañas comerciales, promociones, activaciones y políticas de precios diferenciados definiendo targets, costos, rentabilidad esperada y mecánicas en los sistemas de gestión.
Evaluar la performance de las acciones y medir su retorno de inversión,



implementando optimizaciones en tiempo real.
Definir, implementar y auditar el plan de incentivos comerciales dirigido a franquiciados, líderes de Operaciones y personal de sucursales (objetivos, premios y comunicación).
Desarrollar instructivos para Operaciones y franquicias que faciliten la captura de oportunidades de venta.
Liderar proyectos comerciales transversales desde la planificación hasta la medición final, coordinando con Operaciones, Supply, Producto y Marketing.
Monitorear la producción, distribución y correcta implementación de los materiales POP y piezas de comunicación en los puntos de venta dentro de los deadlines acordados.
Liderar, desarrollar y coordinar las prioridades del equipo a su cargo, ser referente de liderazgo de manera transversal con el resto de las áreas.
Velar por el desarrollo del equipo y por el NPS de clima.
¿Que buscamos?
Graduado/a de Comercialización, Marketing, Adm.
Empresas, Economía, Ingeniería Industrial o afines.
Formación en Intelligence, Data Analytics o Estrategia Comercial.
Experiencia en posiciones comerciales, Trade Marketing, Planeamiento Comercial o BI Comercial en Consumo masivo, retail, gastronomía.
Ofrecemos
Formar parte de una compañía de trayectoria en el mercado.
Muy buenas condiciones de compensaciones.
Modalidad full presencial (lu a vier)
Ubicación: CABA
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📌 Jefe Comercial - Trade Marketing (Buenos Aires)
🏢 Nuclea Consultora
📍 Buenos Aires