LOMBARDI Y ASOCIADOS.
Somos una empresa de ingeniería y consultoría especializada en Seguridad y Salud en el Trabajo (SST), Higiene Industrial y Gestión.
Brindamos soporte técnico y legal a empresas de primera línea con operaciones en todo el territorio nacional, cubriendo los sectores manufacturero, químico, alimenticio, logístico, energético, servicios, sanidad, agroindustrial, etc. desde hace + de 20 años.
En el marco de nuestro plan de crecimiento y consolidación en el mercado, nos encontramos en la búsqueda de un profesional para fortalecer y expandir nuestro equipo comercial
Misión del Puesto:
Desarrollar y ejecutar la prospección activa en el mercado corporativo e industrial de nuestros servicios de Seguridad y Salud Laboral y Gestión Ambiental, identificando oportunidades, manteniendo reuniones comerciales con decisores clave y cerrando contratos recurrentes como de proyectos específicos.
Responsabilidades Principales:
Desarrollar estrategias de prospección activa (outbound) sobre industrias, depósitos logísticos, obras y empresas corporativas en CABA y Gran Buenos Aires y principales entramados industriales en el país.
Contactar y gestionar reuniones comerciales con decisores: Gerentes de Planta, Jefes de Higiene y Seguridad, Directores de Recursos Humanos y Responsables de Compras.
Detectar las necesidades normativas de los prospectos y coordinar con el área técnica de nuestra empresa el armado de cotizaciones a medida: abonos mensuales de servicio de Higiene y Seguridad, mediciones laborales obligatorias (ruido, iluminación, puesta a tierra Res. SRT ******, ergonomía Res. ******), habilitaciones municipales, estudios de impacto ambiental (EIA) y planes de capacitación.




Liderar la negociación técnico-comercial, el seguimiento de propuestas y el cierre efectivo de los contratos.
Llevar el control sistemático de las gestiones a través del CRM institucional (pipeline, seguimiento y métricas de conversión).
Identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) en clientes activos que utilicen únicamente servicios de SST o solo gestión ambiental.
Requisitos Excluyentes:
Experiencia mínima de 3 años en venta consultiva B2B de servicios intangibles corporativos (consultoría técnica, servicios a plantas industriales, medicina laboral, certificaciones o afines).
Marcado perfil proactivo y orientado a la captación de cuentas nuevas (perfil hunter).
Manejo de canales de prospección corporativa (LinkedIn Sales Navigator, llamadas en frío, redes de contacto industrial).
Excelente manejo de relaciones interpersonales, presencia ejecutiva y capacidad de negociación con mandos medios y gerenciales.
Requisitos Valorados:
Formación terciaria o universitaria en Comercialización, Marketing, Administración, o formación técnica en Seguridad e Higiene / Medio Ambiente con marcada vocación comercial.
Cartera de contactos o conocimiento previo del entramado empresarial.
Contar con movilidad propia para traslados comerciales (con viáticos cubiertos).
Propuesta de Valor y Incentivos:
Contratación full-time en relación de dependencia directa.
Sueldo fijo + atractivo esquema de comisiones sobre contratos cerrados.
Reintegro de viáticos para visitas comerciales.
Capacitación técnica permanente sobre los servicios de la empresa para sustentar los argumentos de venta frente a clientes.
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📌 Ejecutivo ComercialB – Servicios De Seguridad Laboral Y Gestión Ambiental Con Alcance Nacional (San Isidro)
🏢 Lombardi y Asociados
📍 San Isidro