Perfil del candidato
Cualificado de Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Logística o carreras afines.
Se requiere:
Experiencia mínima de 10 años en Freight Forwarders.
Experiencia mínima de 5 años en ventas.
Experiencia comprobable en venta de servicios de freight forwarding, incluyendo cargas de proyecto, transporte marítimo y aéreo internacional.
Experiencia en generación de nuevos negocios y captación de clientes.
Perfil comercial tipo hunter, con capacidad para generar su propio pipeline de oportunidades y desarrollar nuevos clientes.
Se valorará especialmente experiencia comercial y conocimiento de clientes de las industrias de: Oil & Gas, Minería, Energías Renovables, Energía e industrias relacionadas.
Buen conocimiento del mercado de freight forwarding y de sus principales productos y servicios.
Capacidad para mantener reuniones comerciales, preparar propuestas y negociar condiciones con clientes.
Muy buen nivel de inglés, oral y escrito.
La persona deberá sentirse cómoda manteniendo reuniones y conversaciones comerciales en inglés tanto con clientes como con colegas y equipos internacionales.
Buen manejo de herramientas de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.
Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país cuando la actividad comercial lo requiera.
Preferentemente con movilidad propia.
Se solicitarán referencias laborales/comerciales comprobables.
Funciones y responsabilidades
Desarrollo de nuevos negocios
Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.
Desarrollar una cartera propia de potenciales clientes y oportunidades.
Identificar compañías y proyectos con potencial para los servicios de la empresa.
Generar reuniones comerciales, visitas a clientes y contactos con decisores.




Detectar necesidades logísticas y desarrollar propuestas comerciales acordes.
Convertir oportunidades en nuevos negocios rentables para la compañía.
Desarrollar especialmente oportunidades dentro de los segmentos de Oil & Gas, Minería, Energías Renovables y Energía.
Gestión comercial
Gestionar de manera autónoma el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre del negocio.
Mantener un pipeline activo y actualizado de oportunidades comerciales.
Realizar seguimiento sistemático de propuestas y oportunidades abiertas.
Negociar condiciones comerciales con clientes dentro de los lineamientos establecidos por la compañía.
Cumplir con los objetivos individuales de ventas, Net Revenue y rentabilidad definidos para la posición.
Registrar y mantener actualizada la actividad comercial en el CRM.
Preparar forecasts y reportes sobre oportunidades, clientes y resultados comerciales.
Desarrollo de clientes
Construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes y potenciales clientes.
Identificar nuevas oportunidades dentro de cuentas existentes.
Generar oportunidades de cross-selling entre los distintos productos y servicios de la compañía.
Mantener contacto permanente con los principales decisores y referentes de cada cuenta.
Coordinación interna
Coordinar con Pricing, Operaciones, Customer Service y las demás áreas involucradas para desarrollar soluciones y propuestas competitivas para los clientes.
Brindar a Pricing la información necesaria para la preparación de cotizaciones y propuestas comerciales.
Trabajar en conjunto con los equipos locales, regionales y globales cuando una oportunidad lo requiera.
Acompañar internamente la implementación de nuevos negocios para asegurar una adecuada transición hacia los equipos operativos.
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📌 Business Development Sales Executive (Buenos Aires)
🏢 PSA International
📍 Buenos Aires