Liderar el negocio a nivel nacional sosteniendo el crecimiento con rentabilidad, en un esquema de canal mixto: potenciar la venta directa al odontólogo y a la clínica y, en paralelo, desarrollar la red de distribuidores, sin que un canal canibalice al otro.
Es venta de bienes de capital: ticket alto, ciclo largo, decisión con varios intervinientes, y con instalación y posventa como parte del producto.Responsabilidades:Definir y ejecutar el plan comercial anual por zona, canal y vendedor.Potenciar el canal minorista directo y desarrollar la red de distribuidores y locales dentales del interior, administrando la política de precios, márgenes y territorios de cada canal.Conducir y motivar al equipo de inside sales y campo, y articular la derivación de leads entre ambos.Negociar y cerrar personalmente las operaciones de alto impacto: cuentas fundamental, clínicas, universidades y acuerdos con distribuidores.Seguimiento diario de facturación y ventas contra objetivo, detectando desvíos a tiempo y accionando dentro del mes.Resolver objeciones, reclamos e inconvenientes de clientes y distribuidores, canalizándolos con Logística, Posventa, Servicio Técnico, Administración y Comex,



y siguiéndolos hasta el cierre efectivo.Analizar mercado y competencia para detectar oportunidades y maximizar la participación de mercado.Gestionar licitaciones y venta institucional: hospitales, ministerios de salud provinciales, facultades y sanidad militar.Liderar proyectos ad hoc y transversales cuando sean necesarios para asegurar los objetivos.Representar a la empresa ante colegios y círculos odontológicos, congresos y ferias del sector.Trabajar conjuntamente con Marketing para asegurar leads de calidad.Requisitos:Cierre de ventas y manejo de objeciones, con casos concretos y verificables.Experiencia en venta de escritorio y de campo.Conducción de equipos comerciales: mínimo 3 años, 3 o más personas a cargo.Venta de bienes de capital o productos de ticket alto y ciclo de venta largo.Gestión de red de distribuidores o representantes.Formación universitaria o terciaria en Comercialización, Administración, Ingeniería o afín.CRM y habilidades tecnológicas de nivel intermedio/avanzado.Disponibilidad para viajar por todo el país.
Licencia de conducir vigente.Requisitos Deseables:Rubro odontológico, médico o tecnología para la salud.Haber trabajado con modelo mixto directo + distribuidores.Conocimientos de estrategias de marketing.Licitaciones públicas y plataformas de compras estatales.Portugués (relación con casa matriz) e inglés técnico.
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📌 Gerente De Ventas (Córdoba)
🏢 Alliage
📍 Córdoba