Key Account Specialist (Rosario, Santa Fe)Rosario NestleDescripción Del TrabajoSnapshot de la Posición:Ubicación: Rosario, Santa FeÁrea: VentasNegocio: Nestlé ProfessionalTipo de contratación: Full time permanenteFG IObjetivo del puesto:Desarrollar integralmente el negocio de Nestlé Professional en la zona asignada (Rosario, Sta Fe), siendo responsable por el crecimiento comercial, la rentabilidad, la correcta ejecución operativa y el desarrollo de clientes.La posición combina funciones comerciales, desarrollo de mercado, gestión operativa y coordinación interna, actuando como referente de la compañía en todo el territorio.
No se trata únicamente de vender, sino de gestionar el negocio de punta a punta.Esta posición combina planificación, trabajo en calle, análisis y coordinación.
Puede comenzar revisando ventas, cobranzas, consumos y oportunidades de la zona; continuar con visitas a clientes actuales y potenciales, negociaciones, seguimiento de instalaciones o reclamos; y cerrar el día actualizando la información comercial y definiendo próximos pasos.Un día en la vida de.Desarrollo Comercial: Impulsar el crecimiento del negocio mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, la captación de clientes y el incremento de las ventas.Gestión de Cartera: Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con los clientes, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando su satisfacción.Desarrollo del Consumo: Maximizar el consumo y la rentabilidad de las máquinas instaladas mediante acciones comerciales, activaciones y campañas de generación de demanda.Gestión de Activos: Garantizar la correcta administración, utilización y optimización del parque de máquinas instalado en el territorio.Coordinación Operativa: Asegurar una operación eficiente y una experiencia de servicio de excelencia mediante la coordinación con áreas clave del negocio.Gestión Administrativa: Mantener actualizada y confiable la información comercial y operativa del territorio para una gestión efectiva del negocio.Cobranzas: Contribuir a la salud financiera de la cartera mediante el seguimiento de cuentas y una gestión preventiva de deuda.Gestión por Indicadores: Monitorear y asegurar el cumplimiento de los principales indicadores comerciales y operativos del territorio.Análisis y Mejora Continua: Identificar oportunidades de mejora,



generar planes de acción y actuar como referente comercial para el desarrollo sostenible del negocio.Lo que te hará exitoso.Formación Universitario completo como Administración de empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial, o a fines.Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B.
Será un PLUS experiencia en consumo masivo.Experiencia comprobable en liderazgo y administración de territorios, desarrollo de distribuidores o cuentas.Perfil con destacada comunicación efectiva, trabajo cooperativo, flexibilidad y orientación a resultados.Manejo de reportes y seguimiento de indicadore/insights comerciales.
Gestión de KPIs.Manejo de Paquete Office: nivel intermedio de Excel/CRM.
Manejo de Power BI y SAP deseable.Licencia de conducir vigente- Disponibilidad para viajar en zona.Excluyente contar con movilidad propia (auto).
Excluyente vivir en Rosario, Santa Fe.BeneficiosImportantes descuentos en productos Nestlé y beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario).
Viernes Flexible: disfrutá de tu semana con un viernes más corto.Licencias extendidas: creemos que el balance de vida es importante, por eso queremos que estes con tu familia en los momentos más importantes.Día de cumpleañosCobertura médica para vos y tu grupo familiarDescuentos en SportclubPlataforma interna con multiplicidad de capacitaciones para que puedas seguir con tu formación (Grow).
¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?
El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado.
Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.Job Description:Actividades principales:Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales.
Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de "One Team".
Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.UbicaciónUbicado en Rosario o Santa FeConocimientos adicionales:Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.Negociación con clientes y venta basada en valor.Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.Acerca de lo último Key account manager franui latam Empleosen Rosario !
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📌 Key Account Manager Franui Latam (Rosario)
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