Buscamos Head of Business Development – Tecnología Logística LATAM ¿Te imaginás construir desde cero el negocio comercial de una nueva unidad de tecnología logística con alcance en toda Latinoamérica? Esta es la posibilidad. Junto a nuestro cliente, una compañía que co-gerencia y opera las cadenas de abastecimiento de sus clientes en Argentina y el MERCOSUR, buscamos a la persona que lleve al mercado su nueva unidad de soluciones tecnológicas: WMS, OMS, optimización, inteligencia artificial, integraciones y servicios de implementación.

En esta empresa la logística sirve para apalancar nuevos negocios.

No se quedan en dar un buen servicio: usan su know-how para encontrar mejoras en la cadena de suministro de cada cliente y hacerla más rentable. Ahora quieren llevar esa visión a la región con tecnología propia. El desafío Es un rol para alguien que construye.

Vas a definir a quién vender, abrir los primeros canales y alianzas, cerrar los primeros clientes y dejar la base comercial lista para escalar en LATAM. Vas a tener mucha autonomía, contacto directo con la dirección y la posibilidad de influir en el producto.

Qué vas a hacer - Estrategia y go-to-market: definir segmentos y mercados prioritarios en LATAM, diseñar el plan comercial y validar la propuesta de valor y el pricing con clientes reales.

- Venta consultiva: generar tu propio pipeline con operadores logísticos y compañías con inventarios de alto volumen, liderar reuniones con gerentes y ejecutivos, y armar propuestas y business cases para proyectos de licencia más implementación de USD 300k a 500k.
- Negociación y cierre: llevar cada oportunidad hasta la firma.




- Alianzas y canales: identificar, negociar y activar partners regionales y modelos de representación comercial, y acompañar la apertura de nuevos países.
- Puente con producto: llevar la voz del mercado al equipo técnico, influir en el roadmap y coordinar la preventa y el traspaso a implementación.
- Funnel y forecast: gestionar el funnel completo, desde el lead hasta el cierre, y reportar resultados a la dirección.

Qué buscamos - Más de 7 años en venta o desarrollo de negocios B2B de tecnología (SaaS, software de supply chain o soluciones logísticas).

- Experiencia comprobable cerrando ventas consultivas complejas, de ticket alto y ciclo largo.
- Conocimiento del mundo logístico y de soluciones como WMS, TMS u OMS.
- Perfil hunter: que sepas generar pipeline propio y no solo gestionar cartera.
- Experiencia armando propuestas y business cases.
- Experiencia en canal indirecto, partnerships o reventa.
- Red de contactos en operadores logísticos, retail, consumo masivo o industria.
- Inglés avanzado.
- Mentalidad emprendedora y comodidad para construir con poca estructura. Por qué sumarte - Vas a construir una unidad de negocio desde el día uno, con impacto directo en los resultados.
- Tendrás alcance regional y exposición a proyectos de alto valor.
- Vas a trabajar con un equipo que combina operaciones logísticas reales con tecnología.
- Contarás con autonomía para diseñar la estrategia a tu manera.

Condiciones - Modalidad: híbrida, con visitas ocasionales a Pablo Nogués (Buenos Aires)

- Jornada: full time
- Contratación: talento independiente, por 12 meses
- Remuneración: a convenir

📌 Business Development Lead (Buenos Aires)
🏢 SEEDS
📍 Buenos Aires