Competente de Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Logística o carreras afines.
Se requiere:
- Experiencia mínima de 10 años en Freight Forwarders.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas.
- Experiencia comprobable en venta de servicios de freight forwarding, incluyendo cargas de proyecto, transporte marítimo y aéreo internacional.
- Experiencia en generación de nuevos negocios y captación de clientes.
- Perfil comercial tipo hunter, con capacidad para generar su propio pipeline de oportunidades y desarrollar nuevos clientes.
- Se valorará especialmente experiencia comercial y conocimiento de clientes de las industrias de: Oil & Gas, Minería, Energías Renovables, Energía e industrias relacionadas.
- Buen conocimiento del mercado de freight forwarding y de sus principales productos y servicios.
- Capacidad para mantener reuniones comerciales, preparar propuestas y negociar condiciones con clientes.
- Muy buen nivel de inglés, oral y escrito.
La persona deberá sentirse cómoda manteniendo reuniones y conversaciones comerciales en inglés tanto con clientes como con colegas y equipos internacionales.
- Buen manejo de herramientas de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.
- Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país cuando la actividad comercial lo requiera.
- Preferentemente con movilidad propia.
- Se solicitarán referencias laborales/comerciales comprobables.
Funciones y responsabilidades
Desarrollo de nuevos negocios
- Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.
- Desarrollar una cartera propia de potenciales clientes y oportunidades.
- Identificar compañías y proyectos con potencial para los servicios de la empresa.
- Generar reuniones comerciales, visitas a clientes y contactos con decisores.
- Detectar necesidades logísticas y desarrollar propuestas comerciales acordes.
- Convertir oportunidades en nuevos negocios rentables para la compañía.
- Desarrollar
📌 Business Development Sales Executive (Buenos Aires)
🏢 PSA International
📍 Buenos Aires
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