Buscamos Head of Business Development – Tecnología Logística LATAM
¿Te imaginás construir desde cero el negocio comercial de una nueva unidad de tecnología logística con alcance en toda Latinoamérica? Esta es la oportunidad.
Junto a nuestro cliente, una compañía que co-gerencia y opera las cadenas de abastecimiento de sus clientes en Argentina y el MERCOSUR, buscamos a la persona que lleve al mercado su nueva unidad de soluciones tecnológicas: WMS, OMS, optimización, inteligencia artificial, integraciones y servicios de implementación.
En esta empresa la logística sirve para apalancar nuevos negocios. No se quedan en dar un buen servicio: usan su know-how para encontrar mejoras en la cadena de suministro de cada cliente y hacerla más rentable. Ahora quieren llevar esa visión a la región con tecnología propia.
El desafío
Es un rol para alguien que construye. Vas a definir a quién vender, abrir los primeros canales y alianzas, cerrar los primeros clientes y dejar la base comercial lista para escalar en LATAM. Vas a tener mucha autonomía,



contacto directo con la dirección y la posibilidad de influir en el producto.
Qué vas a hacer
- Estrategia y go-to-market: definir segmentos y mercados prioritarios en LATAM, diseñar el plan comercial y validar la propuesta de valor y el pricing con clientes reales.
- Venta consultiva: generar tu propio pipeline con operadores logísticos y compañías con inventarios de alto volumen, liderar reuniones con gerentes y ejecutivos, y armar propuestas y business cases para proyectos de licencia más implementación de USD 300k a 500k.
- Negociación y cierre: llevar cada ocasión hasta la firma.
- Alianzas y canales: identificar, negociar y activar partners regionales y modelos de representación comercial, y acompañar la apertura de nuevos países.
- Puente con producto: llevar la voz del mercado al equipo técnico, influir en el roadmap y coordinar la preventa y el traspaso a implementación.
- Funnel y forecast: gestionar el funnel completo,

📌 Business Development Lead (Buenos Aires)
🏢 SEEDS
📍 Buenos Aires