Descripción:

- Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).

- Desarrollar y ejecutar iniciativas estratégicas para la expansión de la adopción de las soluciones de ESSS en las cuentas

- Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.

- Identificar oportunidades y nuevos negocios en las cuentas estratégicas y nuevos clientes.

- Conducir presentaciones, workshops, campañas y discusiones técnicas-consultivas con clientes.

- Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.

- Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.

- Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.

- Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).

Requerimientos:

- Titulo universitario en Ingeniería, Fisica o areas relacionadas.

- +5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.

- Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.





- Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.

- Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.

- Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC)

Competencias del candidato

Competencias del candidato

- Venta consultiva basada en diagnóstico del problema.

- Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes.

- Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.

- Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero).

- Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning).

- Gestión disciplinada del pipeline.

Deseable:

- Tener Inglés fluido.

Además de una remuneración competitiva, ofrecemos:

- Vales de comida;

- Obra Social;

- Protegido Vida (por ley);

- 5 días hábiles de licencia especial;

- Capacitaciones técnicas 100% subsidiadas por la empresa;

- Programa de Idiomas para el desarrollo profesional (Inglés o Portugués);

- Reembolso de viajes en visitas a clientes;

- Plan de desarrollo individual, evaluación anual del desempeño y promoción por meritocracia.

Todos los beneficios están disponibles según política interna y de acuerdo con la necesidad individual de desarrollo.

📌 CAE Application Engineer | Ingeniero de Aplicaciones (Business Developer - Sales) (Buenos Aires)
🏢 ESSS
📍 Buenos Aires