Descripción del puesto

Destacada empresa industrial del sector automotor y transporte selecciona Ejecutivo de Grandes Cuentas (KAM). Key Account Manager

Misión del Puesto

Hacer crecer el volumen de ventas de MB3 abriendo flotas y distribuidores, y convertirlos en clientes de compra mensual que no cambien de proveedor.

Objetivo del puesto

Aumentar los litros vendidos por mes y la cantidad de clientes activos en la zona asignada, con margen y cobranza sanos, y construir una red de distribuidores en las zonas donde no conviene llegar con logística propia.

Prospección y apertura de clientes

- Armar y mantener una base de prospectos por zona y rubro: transportes de cargas y pasajeros, empresas con flota propia, agro, construcción.
- Conseguir el contacto de quien decide (dueño, jefe de flota, jefe de mantenimiento, compras) y concretar visitas.
- Entender el consumo y la operación de cada flota y presentar propuestas a medida.
- Lograr compras de prueba y convertirlas en compra recurrente.

Desarrollo de distribuidores

- Identificar y evaluar distribuidores de lubricantes y repuestos para pesados fuera del radio de entrega directa.
- Negociar condiciones: márgenes, zona, metas, material de punto de venta.
- Capacitarlos sobre el producto y acompañarlos en sus primeras ventas.

Gestión y crecimiento de cuentas

- Hacer crecer a los clientes existentes: pasar de bidones a IBC o granel, sumar bases y sucursales, acordar contratos anuales.
- Anticipar la reposición para que ningún cliente se quede sin producto.
- Atender reclamos y consultas técnicas, con apoyo de Calidad.





Negociación y administración comercial

- Negociar precios, volúmenes, plazos, crédito y comodato de equipos dentro de la política comercial.
- Coordinar con Planta y Logística las entregas de sus clientes.
- Hacer seguimiento de la cobranza de su cartera.

Gestión de información y mercado

- Registrar visitas, oportunidades y ventas en el CRM o la planilla de gestión.
- Presentar un informe mensual de ventas, embudo comercial y novedades del mercado.
- Relevar precios y movimientos de la competencia, y cambios normativos (Euro VI, pick-ups con urea).

Requisitos

Formación

- Secundario completo (excluyente).
- Valorable: carrera o tecnicatura en comercialización, administración, mecánica o afines.

Experiencia

- 3 años o más en venta B2B de calle, con cartera propia.
- Experiencia comprobable abriendo clientes nuevos
- Deseable: venta de consumibles para vehículos pesados o maquinaria (lubricantes, repuestos, neumáticos, filtros, baterías, combustibles).
- Deseable: experiencia trabajando con distribuidores o redes de reventa.
- No es necesario haber vendido urea automotriz

Herramientas y sistemas

- WhatsApp Business, correo electrónico, planillas de cálculo y videollamadas.




- Deseable: uso de un CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce, Tango u otro) y LinkedIn para prospectar.

Otros requisitos

- Licencia de conducir vigente (excluyente).
- Disponibilidad para viajar dentro de la zona, con pernoctes de 1 a 3 días (excluyente).

Competencias claves

- Prospección y apertura de cuentas: encontrar flotas y distribuidores, llegar a quien decide y lograr la primera compra.
- Detección de necesidades: preguntar por consumo, presentación, almacenamiento y problemas con el proveedor presente antes de ofrecer.
- Negociación: defender el precio con calidad y servicio; ceder en volumen o plazo a cambio de algo, no en margen.
- Manejo de objeciones: responder a “ya tengo proveedor”, “la petrolera es más conocida” o “tu precio es más caro”.
- Seguimiento y fidelización: llamar antes de que el cliente se quede sin stock; visitas periódicas y respuesta rápida ante reclamos.
- Organización de cartera y autonomía: ruteo por zona, frecuencia de visita según el tamaño del cliente, trabajo sin supervisión diaria.
- Orientación a resultados: medirse en litros, clientes nuevos y cobranza.
- Comunicación: hablar el idioma del transportista y el del gerente de compras.
- Confiabilidad: cumplir lo que promete; una entrega fallida puede hacer perder la cuenta.

Beneficios

Excelente oportunidad para desarrollo profesional y comercial.

Remuneracion fija mas variable por resultados

Detalles

Nivel mínimo de educación: Secundario (Graduado)

📌 Ejecutivo De Grandes Cuentas (Kam) (Córdoba)
🏢 Código Comunicación
📍 Córdoba