Buscamos un/a Account Executive – Soluciones Omnicanal B2B con resistente orientación a resultados y experiencia mínima en la posición de 3 años, para la comercialización transaccional de soluciones de comunicación masiva y omnicanalidad (SMS, WhatsApp, Email, IVR, Bots, entre otros), orientadas a empresas que buscan optimizar sus procesos de comunicación con clientes.
Será responsable de gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, desarrollando relaciones comerciales de corto y mediano plazo.

Entre tus responsabilidades serán:
• Generación de demanda y prospección en cuentas enterprise y verticales target; expansión en cuentas actuales (upsell/cross-sell).
• Descubrimiento y diagnóstico de pains y casos de uso; propuestas de valor medibles (KPIs, ROI, payback).
• Gestión del ciclo completo: calificación, coordinación de demos/PoC
• Manejo de objeciones, pricing, términos y cierre.
• Gestión de cuentas medianas: penetrar la organización (matriz y filiales), mapear decisores/campeones y consolidarse como asesor de confianza.




• Forecasting y gobernanza: mantener CRM actualizado; previsibilidad mensual.
• Presentaciones ejecutivas y workshops para clientes; webinars y campañas con Marketing (ABM).

Se requiere de los siguientes conocimientos técnicos y habilidades:
• Experiencia de al menos 3 años en ventas B2B de soluciones de algunas de las siguientes tecnologías de omnicanalidad, comunicación masiva y servicios en la nube, con cumplimiento de cuota comprobable.
• Cartera vigente de clientes Enterprise, idealmente en la industria.
• Habilidades claves como venta transaccional o cumplir objetivos en corto plazo de dos meses.
• Herramientas como CRM, LinkedIn Sales Navigator, suite Office/Google.
• Formación deseable en Administración/Negocios, Sistemas/Ingeniería o afines (o
• experiencia equivalente).
• Buscamos perfiles con proactividad, orientación a resultados, trabajo en equipo y remoto, excelente niveles de comunicación.

Condicione

📌 Ejecutivo/a de ventas Ssr. (Buenos Aires)
🏢 Sondeos Global
📍 Buenos Aires