Desafío En Elevva buscamos personas que quieran construir algo notable.

El rol de Analista Comercial – Canal E-commerce Propio (D2C) será dueño comercial de nuestro canal de venta directa online de una de nuestras marcas propias . Va a definir y ejecutar la propuesta de valor completa del canal precio, surtido y stock, envíos, financiación y rentabilidad. Va a responder por sus resultados de punta a punta.

Las marcas son nuestras y el canal también . Eso significa que no hay intermediarios entre tus decisiones y el cliente final vas a ver el impacto de cada cambio directamente en ventas, conversión y margen.

El desafío es duplicar las ventas del canal en 2027 y lograr que la marca se convierta en referente de su categoría. Trabajarás en un entorno ágil, regional y de alto crecimiento, donde la velocidad y la precisión importan.

Buscamos a alguien con mirada estratégica y foco en ejecución que sea práctico, flexible y orientado a la acción, que se sienta cómodo trabajando con múltiples prioridades, y transformando necesidades del negocio en soluciones concretas.

Responsabilidades P&L; y estrategia del canal

- Ser responsable del P&L; completo del canal ventas, margen bruto, costos logísticos y de pasarela, inversión comercial y contribución.
- Definir objetivos, plan anual y forecast del canal, y hacer el seguimiento del real contra el plan.
- Identificar y priorizar las palancas de crecimiento precio, surtido, conversión, ticket promedio, recompra y nuevos clientes.

Pricing y promociones

- Definir la estrategia de precios del canal y gestionarla en el día a día.
- Diseñar promociones, bundles y mecánicas comerciales cuidando el balance entre crecimiento y rentabilidad.
- Planificar y ejecutar las fechas comerciales clave del calendario.
- Medir el resultado de cada acción y documentar los aprendizajes.

Surtido y alocación de stock

- Definir el surtido del canal y la priorización de SKUs (foco, lanzamientos, liquidación).




- Trabajar con Planeamiento y Operaciones en la alocación de inventario al canal, anticipando quiebres y sobrestock.
- Proponer acciones comerciales para corregir desvíos de inventario.

Propuesta de envíos y financiación

- Diseñar la propuesta logística para el cliente costos, umbrales de envío gratis, tiempos y cobertura.
- Definir la estrategia de financiación y medios de pago (cuotas, promociones bancarias, pasarelas) y evaluar su costo contra su impacto en la conversión.

Gestión cross-funcional

- Trabajar con los equipos comerciales locales, Operaciones, Paid Media, Branding y CX para cumplir los objetivos del canal.
- Darle a Paid Media prioridades comerciales claras (productos foco, promociones, stock disponible) y alinear el calendario.
- Trabajar con Branding en el posicionamiento de la marca, el merchandising del sitio y la comunicación comercial.

Inteligencia competitiva y cliente

- Monitorear precios, promociones, propuesta de envíos y financiación de los competidores directos.
- Analizar el comportamiento del cliente (conversión, ticket, recompra) y el feedback de reviews y CX para detectar oportunidades.

Requisitos Experiencia

- 1 a 3 años en e-commerce, idealmente en un canal D2C o en roles de Channel Manager, Category Manager o Commercial Manager.
- Experiencia siendo responsable de resultados comerciales.
- Deseable experiencia en marcas propias, productos físicos (hogar, muebles, fitness, electrónica)

Formación

- Título universitario en Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Marketing, Finanzas o una carrera afín.

Conocimientos técnicos

- Excel o Google Sheets avanzado.




- Métricas de e-commerce y funnel de conversión.
- Deseable Shopify, GA4, herramientas de BI y SQL básico.
- Uso fluido de herramientas de IA en el trabajo diario.

Competencias que valoramos

- Ownership sentir el canal como propio y responder por sus números.
- Comercial y analítica conectar datos con decisiones de precio, surtido y propuesta de valor.
- Visión de negocio pensar en el crecimiento y en la rentabilidad, no en uno solo de los dos.
- Influencia sin autoridad mover equipos que no te reportan para lograr un objetivo común.
- Hands-on involucrarse en el detalle cuando hace falta.
- Comunicación clara saber presentar resultados, alertas y propuestas a distintos niveles.

Nuestro ADN Cultural En Elevva operamos bajo cinco principios Nos movemos rápido Priorizamos, decidimos y ejecutamos con sentido de urgencia.

Buscamos ser los mejores Elevamos el estándar constantemente.

Decidimos con datos (y criterio) Usamos información para tomar decisiones inteligentes.

Ganamos en equipo Construimos juntos, sin silos.

Damos el máximo por impacto real Nos enfocamos en resultados, no en excusas.

Beneficios

- Cobertura médica premium
- Modalidad híbrida
- Vacaciones + días Elevva
- Beneficios corporativos
- Espacio para crecer profesionalmente en una plataforma regional en expansión

¡Sumate a Elevva y liderá el futuro del e-commerce en Argentina! En Elevva transformamos el e-commerce en América Latina. Nuestro modelo combina creatividad, tecnología de punta y un enfoque basado en datos para adquirir y desarrollar marcas que lideren el mercado. Innovamos, perseguimos la excelencia y marcamos tendencia en el mercado. ¿Qué nos hace diferentes? Nos mueve el desafío de construir algo extraordinario. Elevva es más que una empresa de e-commerce somos un equipo ágil, participativo y con una visión clara de cómo queremos transformar la experiencia del consumidor en la región. Aquí, tus ideas cobran vida y tienen un impacto real.

📌 Analista Comercial – Canal E-commerce PropioC) (Buenos Aires)
🏢 Elevva
📍 Buenos Aires