Destacada empresa industrial del sector automotor y transporte selecciona Ejecutivo de Grandes Cuentas (KAM). Key Account Manager

Misión del Puesto

Hacer crecer el volumen de ventas de MB3 abriendo flotas y distribuidores, y convertirlos en clientes de compra mensual que no cambien de proveedor.

Objetivo del puesto

Aumentar los litros vendidos por mes y la cantidad de clientes activos en la zona asignada, con margen y cobranza sanos, y construir una red de distribuidores en las zonas donde no conviene llegar con logística propia.

- Armar y mantener una base de prospectos por zona y rubro: transportes de cargas y pasajeros, empresas con flota propia, agro, construcción.
- Conseguir el contacto de quien decide (dueño, jefe de flota, jefe de mantenimiento, compras) y concretar visitas.
- Entender el consumo y la operación de cada flota y presentar propuestas a medida.
- Lograr compras de prueba y convertirlas en compra recurrente.
- Identificar y evaluar distribuidores de lubricantes y repuestos para pesados fuera del radio de entrega directa.
- Negociar condiciones: márgenes, zona, metas, material de punto de venta.
- Capacitarlos sobre el producto y acompañarlos en sus primeras ventas.
- Hacer crecer a los clientes existentes: pasar de bidones a IBC o granel, sumar bases y sucursales, acordar contratos anuales.
- Anticipar la reposición para que ningún cliente se quede sin producto.
- Atender reclamos y consultas técnicas, con apoyo de Calidad.
- Negociar precios, volúmenes, plazos, crédito y comodato de equipos dentro de la política comercial.
- Coordinar con Planta y Logística las entregas de sus clientes.
- Hacer seguimiento de la cobranza de su cartera.
- Registrar visitas, oportunidades y ventas en el CRM o la planilla de gestión.




- Presentar un informe mensual de ventas, embudo comercial y novedades del mercado.
- Relevar precios y movimientos de la competencia, y cambios normativos (Euro VI, pick-ups con urea).
- 3 años o más en venta B2B de calle, con cartera propia.
- Experiencia comprobable abriendo clientes nuevos
- Deseable: venta de consumibles para vehículos pesados o maquinaria (lubricantes, repuestos, neumáticos, filtros, baterías, combustibles).
- Deseable: experiencia trabajando con distribuidores o redes de reventa.
- No es necesario haber vendido urea automotriz
- Whats App Business, correo electrónico, planillas de cálculo y videollamadas.
- Deseable: uso de un CRM (Hub Spot, Zoho, Salesforce, Tango u otro) y Linked In para prospectar.
- Licencia de conducir vigente (excluyente).
- Disponibilidad para viajar dentro de la zona, con pernoctes de 1 a 3 días (excluyente).

Competencias claves

- Prospección y apertura de cuentas: encontrar flotas y distribuidores, llegar a quien decide y lograr la primera compra.
- Detección de necesidades: preguntar por consumo, presentación, almacenamiento y problemas con el proveedor actual antes de ofrecer.
- Negociación: defender el precio con calidad y servicio; ceder en volumen o plazo a cambio de algo, no en margen.
- Manejo de objeciones: responder a “ya tengo proveedor”,



“la petrolera es más conocida” o “tu precio es más caro”.
- Seguimiento y fidelización: llamar antes de que el cliente se quede sin stock; visitas periódicas y respuesta rápida ante reclamos.
- Organización de cartera y autonomía: ruteo por zona, frecuencia de visita según el tamaño del cliente, trabajo sin supervisión diaria.
- Orientación a resultados: medirse en litros, clientes nuevos y cobranza.
- Comunicación: hablar el idioma del transportista y el del gerente de compras.
- Confiabilidad: cumplir lo que promete; una entrega fallida puede hacer perder la cuenta.

Beneficios

Excelente oportunidad para crecimiento profesional y comercial.

Remuneracion fija mas variable por resultados

Nivel mínimo de educación: Secundario (Graduado)

Somos Código Comunicación, una consultora estratégica especializada en soluciones integrales de comunicación y gestión humana . Nuestra expertise abarca desde el reclutamiento y selección de talento hasta la organización y planificación de áreas de RR.HH. , diseñando estructuras que potencien el capital humano y alineen a las personas con los objetivos del negocio.

Nuestros servicios clave:
Reclutamiento y Selección: Conectamos talentos con oportunidades laborales a nivel país, mediante metodologías ágiles y un profundo conocimiento del mercado.
Diseño y Optimización de RR.HH.: Desarrollamos estructuras organizacionales, políticas de gestión humana y planes estratégicos para maximizar el desempeño.
Comunicación Interna y Employer Branding: Fortalecemos la cultura organizacional, mejorando el engagement y posicionando a las empresas como empleadores de referencia.

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📌 EJECUTIVO DE GRANDES CUENTAS (KAM) (Villa María)
🏢 Código Comunicación
📍 Villa María