Desafio

En Elevva buscamos personas que quieran construir algo grande.

El rol de Analista Comercial - Canal E-commerce Propio (D2C) sera dueño comercial de nuestro canal de venta directa online de una de nuestras marcas propias. Va a definir y ejecutar la propuesta de valor completa del canal: precio, surtido y stock, envios, financiacion y rentabilidad. Va a responder por sus resultados de punta a punta.

Las marcas son nuestras y el canal tambien. Eso significa que no hay intermediarios entre tus decisiones y el cliente final: vas a ver el impacto de cada cambio directamente en ventas, conversion y margen.

El desafio es duplicar las ventas del canal en 2027 y lograr que la marca se convierta en referente de su categoria.

Trabajaras en un entorno dinamico, regional y de alto crecimiento, donde la velocidad y la precision importan.

Buscamos a alguien con mirada estrategica y foco en ejecucion que sea practico, flexible y orientado a la accion, que se sienta comodo trabajando con multiples prioridades, y transformando necesidades del negocio en soluciones concretas.

Responsabilidades

P&L y estrategia del canal

- Ser responsable del P&L completo del canal: ventas, margen bruto, costos logisticos y de pasarela, inversion comercial y contribucion.

- Definir objetivos, plan anual y forecast del canal, y hacer el seguimiento del real contra el plan.

- Identificar y priorizar las palancas de crecimiento: precio, surtido, conversion, ticket promedio, recompra y nuevos clientes.

Pricing y promociones

- Definir la estrategia de precios del canal y gestionarla en el dia a dia.





- Diseñar promociones, bundles y mecanicas comerciales cuidando el balance entre crecimiento y rentabilidad.

- Planificar y ejecutar las fechas comerciales principal del calendario.

- Medir el resultado de cada accion y documentar los aprendizajes.

Surtido y alocacion de stock

- Definir el surtido del canal y la priorizacion de SKUs (foco, lanzamientos, liquidacion).

- Trabajar con Planeamiento y Operaciones en la alocacion de inventario al canal, anticipando quiebres y sobrestock.

- Proponer acciones comerciales para corregir desvios de inventario.

Propuesta de envios y financiacion

- Diseñar la propuesta logistica para el cliente: costos, umbrales de envio gratis, tiempos y cobertura.

- Definir la estrategia de financiacion y medios de pago (cuotas, promociones bancarias, pasarelas) y evaluar su costo contra su impacto en la conversion.

Gestion cross-funcional

- Trabajar con los equipos comerciales locales, Operaciones, Paid Media, Branding y CX para cumplir los objetivos del canal.

- Darle a Paid Media prioridades comerciales claras (productos foco, promociones, stock disponible) y alinear el calendario.

- Trabajar con Branding en el posicionamiento de la marca, el merchandising del sitio y la comunicacion comercial.

Inteligencia competitiva y cliente

- Monitorear precios, promociones, propuesta de envios y financiacion de los competidores directos.

- Analizar el comportamiento del cliente (conversion, ticket, recompra) y el feedback de reviews y CX para detectar oportunidades.

📌 Analista Comercial – Canal E-commerce PropioC) (Buenos Aires)
🏢 Elevva
📍 Buenos Aires