plantas en todo el mundo y tiene su propia red de distribución en países, empleando aproximadamente a 4. personas.

Buscamos un/a Key Account Executive para el canal Off-Premise en zona Oeste, con ganas de impulsar el crecimiento de nuestro negocio en el territorio. Es una posición con mucho trabajo en el mercado, donde vas a construir relaciones de confianza con socios comerciales y convertir la información en oportunidades reales de crecimiento. Si te motiva ver el impacto de tu trabajo en cada punto de venta y sumarte a un equipo de Camparistas que impulsa marcas icónicas, esta es tu oportunidad.

Misión del Rol
El Key Account Executive – Off-Premise es responsable de gestionar y desarrollar la relación con los distribuidores del territorio, asegurando la correcta ejecución de los planes comerciales y de marketing en el mercado.
Su rol principal es influir y trabajar junto a los distribuidores para maximizar la distribución, visibilidad y rotación de las marcas en puntos de venta Off-Premise tradicionales como autoservicios, quioscos y almacenes.
El puesto combina análisis de información comercial, desarrollo de planes de ejecución y trabajo de campo, acompañando a la fuerza de ventas del distribuidor para identificar oportunidades de crecimiento y expansión de clientes con compra.

Relaciones Clave
Internas

- Marketing
- Trade Marketing / CCM
- Finanzas
- Logística
- Demand Planning

Externas

- Distribuidores del territorio
- Fuerza de ventas de distribuidores
- Puntos de venta Off-Premise (autoservicios, quioscos, tradicionales)

Responsabilidades Principales
Gestión de Distribuidores (Responsabilidad Principal)

- Desarrollar y gestionar la relación estratégica con los distribuidores del territorio.
- Influir en los distribuidores para asegurar la ejecución de la estrategia comercial y de marketing en el mercado.




- Trabajar junto a la fuerza de ventas del distribuidor para identificar oportunidades de crecimiento.
- Realizar reuniones periódicas con distribuidores para revisar objetivos, performance y planes de acción.

Desarrollo de Mercado

- Identificar oportunidades para incrementar clientes con compra y cobertura de mercado.
- Impulsar la expansión hacia nuevas zonas y nuevos puntos de venta dentro del territorio.
- Acompañar a distribuidores en visitas de campo para desarrollar oportunidades comerciales.

Ejecución Comercial

- Asegurar la correcta implementación de planes de marketing y activaciones comerciales a través de los distribuidores.
- Supervisar la ejecución en punto de venta (precios, visibilidad, promociones, materiales).
- Introducir nuevos SKUs o iniciativas que generen ventas incrementales.

Análisis de Información y Gestión de KPIs

- Analizar indicadores comerciales clave como: clientes con compra distribución por marca desempeño por territorio
- Desarrollar planes de acción basados en data para mejorar la performance del negocio.
- Elaborar reportes de ventas y desempeño utilizando herramientas analíticas.

Coordinación Interna

- Trabajar en conjunto con Marketing, Trade Marketing, Logística y Demand Planning para asegurar: ejecución comercial disponibilidad de productos implementación de materiales de marketing.

Requerimientos:
Educación: Estudiantes avanzados o graduados en Administración, Marketing, Economía, Comercialización, carreras afines
Experiencia: Mínimo 2 años en roles comerciales, preferentemente en FMCG, Consumo Masivo, Retail o distribución.

Habilidades Principal

- Alta capacidad de negociación e influencia
- Perfil muy orientado a trabajo en campo
- Excelentes habilidades interpersonales
- Capacidad para interactuar con distintos tipos de stakeholders
- Mentalidad analítica y orientación a resultados

Herramientas: Dominio: Microsoft Office, Excel Avanzado, Power BI (deseable), Microsoft Teams
Idiomas: Inglés intermedio (deseable).

📌 Key Account Executive - Off Premise - Zona Oeste (Buenos Aires)
🏢 Campari Group
📍 Buenos Aires