Acerca del rol
Buscamos un líder estratégico capaz de transformar las Operaciones Comerciales, pasando de un modelo de soporte administrativo a un habilitador estratégico del negocio, basado en datos y orientado a resultados.

La posición tendrá un impacto directo en una fuerza de ventas de 140 ejecutivos, distribuidos en cuatro clústeres regionales: Norte, Sur, Brasil y Cuentas Globales.

Será responsable de liderar la planificación comercial, la elaboración de pronósticos de ventas, el gobierno de los procesos comerciales y el desarrollo de capacidades para la fuerza de ventas, con el objetivo de incrementar de manera medible la productividad comercial.

Principales responsabilidades
• Productividad y gobierno comercial: Liderar la definición de cuotas de ventas, la segmentación de territorios y las iniciativas de productividad para todos los clústeres regionales.
• Compensación comercial: Diseñar y gobernar el modelo de compensación e incentivos comerciales, así como liderar los comités de compensación, trabajando de manera articulada con Finanzas y Gestión Humana,



áreas responsables del cálculo y pago de los incentivos.
• Pronósticos y gestión del desempeño comercial: Definir y liderar la metodología de pronóstico de ventas, asegurar su precisión y establecer las rutinas de seguimiento y gestión comercial con periodicidad semanal y mensual en toda la región.
• Habilitación comercial (Sales Enablement): Diseñar e implementar programas, contenidos y herramientas que aceleren la curva de aprendizaje de los vendedores, reduzcan el tiempo de productividad y mejoren las tasas de éxito comercial.
• Comité de revisión de oportunidades (Deal Review Board – DRB): Liderar el gobierno del pipeline y de las oportunidades comerciales. Participar con voz y voto en el DRB para la evaluación de precios y negocios con condiciones no estándar.
• CRM y articulación transversal: Liderar el gobierno funcional de Salesforce y asegurar la alineación de los procesos comerciales con Fina

📌 Dir Sales Intelligence Operations (Argentina)
🏢 Cirion Technologies
📍 Argentina