Para cliente que comercializa +50 marcas de rubros industriales, buscamos un KAM Sr.
Posición orientada al desarrollo de nuevos negocios (Hunting) y la diversificación de la cartera. El KAM Senior actuará como un consultor estratégico, buscando activamente la entrada a grandes industrias y diseñando soluciones personalizadas que mitiguen el riesgo de dependencia de un único cliente, aportando un fuerte perfil de liderazgo en la gestión de proyectos de prospección.
Responsabilidades principales:
- Desarrollo de Nuevos Negocios (Hunting): Liderar la prospección, identificación y cierre de oportunidades en grandes industrias fuera de la base presente (diversificación).
- Consultoría Estratégica: Actuar como un consultor, entendiendo las necesidades complejas del cliente y diseñando soluciones a medida y personalizadas.
- Liderazgo de Proyectos: Liderar la estrategia de entrada a nuevas cuentas, gestionando el ciclo de ventas de largo plazo y coordinando equipos internos para el desarrollo de la oferta.
- Expansión de Mercado:
Reducir la dependencia de un cliente mediante la incorporación de nuevos Key Accounts estratégicos.
- Negociación: Manejar procesos de negociación complejos con C-level y tomadores de decisión en nuevas organizaciones.
- Tendrá 2 vendedores a cargo.
Requisitos y competencias:
- Educación: Título de Ingeniería (Mecánica, Industrial o afín) o Licenciatura relacionada, con enfoque comercial/estratégico.
- Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia comprobable en posiciones de liderazgo (KAM/Gerencial), con historial de éxito en Hunting y desarrollo de grandes cuentas B2B.
- Competencias técnicas: Sólido conocimiento técnico de productos relacionados con la industria automotriz o industrias manufactureras B2B. Experiencia en el ciclo de consultoría de ventas.
- Competencias blandas: Creatividad e innovación en la prospección, Habilidades de Consultoría y Persuasión, Fuerte Liderazgo y orientación al logro, Resiliencia y Adaptabilidad.
- Idioma requerido