Destacada empresa industrial del sector automotor y transporte selecciona Ejecutivo de Grandes Cuentas (KAM). Key Account Manager

Misión del Puesto

Hacer crecer el volumen de ventas de MB3 abriendo flotas y distribuidores, y convertirlos en clientes de compra mensual que no cambien de proveedor.

Objetivo del puesto

Aumentar los litros vendidos por mes y la cantidad de clientes activos en la zona asignada, con margen y cobranza sanos, y construir una red de distribuidores en las zonas donde no conviene llegar con logística propia.

Prospección y apertura de clientes

- Armar y mantener una base de prospectos por zona y rubro: transportes de cargas y pasajeros, empresas con flota propia, agro, construcción.
- Conseguir el contacto de quien decide (dueño, jefe de flota, jefe de mantenimiento, compras) y concretar visitas.
- Entender el consumo y la operación de cada flota y presentar propuestas a medida.
- Lograr compras de prueba y convertirlas en compra recurrente.

Desarrollo de distribuidores

- Identificar y evaluar distribuidores de lubricantes y repuestos para pesados fuera del radio de entrega directa.
- Negociar condiciones:



márgenes, zona, metas, material de punto de venta.
- Capacitarlos sobre el producto y acompañarlos en sus primeras ventas.

Gestión y crecimiento de cuentas

- Hacer crecer a los clientes existentes: pasar de bidones a IBC o granel, sumar bases y sucursales, acordar contratos anuales.
- Anticipar la reposición para que ningún cliente se quede sin producto.
- Atender reclamos y consultas técnicas, con apoyo de Calidad.

Negociación y administración comercial

- Negociar precios, volúmenes, plazos, crédito y comodato de equipos dentro de la política comercial.
- Coordinar con Planta y Logística las entregas de sus clientes.
- Hacer seguimiento de la cobranza de su cartera.

Gestión de información y mercado

- Registrar visitas, oportunidades y ventas en el CRM o la planilla de gestión.
- Presentar un informe mensual de ventas, embudo comercial y novedades del mercado.
- Relevar precios y movimientos de la competencia, y cambios normativos (Euro VI, pick-ups con urea).

📌 EJECUTIVO DE GRANDES CUENTAS (KAM) (Villa María)
🏢 Código Comunicación
📍 Villa María