Perfil del candidato
Competente de Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Logística o carreras afines.
Se requiere:
• Experiencia mínima de 10 años en Freight Forwarders.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas.
• Experiencia comprobable en venta de servicios de freight forwarding, incluyendo cargas de proyecto, transporte marítimo y aéreo internacional.
• Experiencia en generación de nuevos negocios y captación de clientes.
• Perfil comercial tipo hunter, con capacidad para generar su propio pipeline de oportunidades y desarrollar nuevos clientes.
• Se valorará especialmente experiencia comercial y conocimiento de clientes de las industrias de: Oil & Gas, Minería, Energías Renovables, Energía e industrias relacionadas.
• Buen conocimiento del mercado de freight forwarding y de sus principales productos y servicios.
• Capacidad para mantener reuniones comerciales, preparar propuestas y negociar condiciones con clientes.
• Muy buen nivel de inglés, oral y escrito.
La persona deberá sentirse cómoda manteniendo reuniones y conversaciones comerciales en inglés tanto con clientes como con colegas y equipos internacionales.
• Buen manejo de herramientas de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país cuando la actividad comercial lo requiera.
• Preferentemente con movilidad propia.
• Se solicitarán referencias laborales/comerciales comprobables.
Funciones y responsabilidades
Desarrollo de nuevos negocios
• Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.
• Desarrollar una cartera propia de potenciales clientes y oportunidades.
• Identificar compañías y proyectos con potencial para los servicios de la empresa.
• Generar reuniones comerciales, visitas a clientes y contactos con decisores.
• Detectar necesidades logísticas y desarrollar propuestas comerciales acordes.
• Convertir oportunidades en nuevos negocios rentables para la compañía.
• Desarrollar es
📌 Business Development Sales Executive (Argentina)
🏢 PSA BDP
📍 Argentina
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