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Responsable Comercial / Canal Mayorista
Para nuestro cliente, una importante empresa de golosinas, nos encontramos en la búsqueda de un/a Responsable Comercial para el canal mayorista, con sólida experiencia en planificación comercial y enfoque en ventas.
Misión del puesto: Liderar, desarrollar y consolidar la estrategia comercial del Canal Mayorista a nivel nacional para líneas de golosinas de producción propia e importadas.
La persona seleccionada será responsable de profesionalizar la fuerza de ventas (tanto directa como externa), optimizar la cobertura de mercado y garantizar el cumplimiento de las metas de facturación, margen y volumen en un entorno PyME de alta agilidad operativa.
Principales Responsabilidades:
Estrategia comercial: Diseñar e implementar el plan de negocios integral para el Canal Mayorista nacional, abarcando distribuidores/as, mayoristas del rubro golosinero y cadenas regionales/nacionales.
Liderazgo de ventas: Supervisar, dinamizar y profesionalizar a la fuerza de ventas, promoviendo una cultura orientada a resultados y coordinando a representantes con distintas modalidades comerciales.
Realizar seguimiento periódico a la gestión y desempeño de los/as vendedores/as a su cargo.
Grandes cuentas: Desarrollar y liderar los acuerdos comerciales, negociando y aprobando condiciones, promociones y acuerdos de volumen con grandes cuentas mayoristas y distribuidores/as estratégicos/as.
Métricas e indicadores: Definir, monitorear y analizar tableros de control con indicadores principal del canal (volumen de ventas, mix de producto propio e importado, cobertura geográfica, cartera activa y eficiencia en cobranzas), reportando los avances a la Dirección.
Coordinación operativa: Mantener comunicación continua con las áreas de Producción, Logística y Compras para alinear la demanda comercial con la capacidad de planta y el stock.
Trabajo de campo:



Planificar y realizar viajes periódicos al interior del país para supervisar el trabajo de campo, auditar territorio y prospectar nuevos/as clientes/as estratégicos/as.
¿Qué buscamos?
Formación: Graduados/as universitarios/as en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing o carreras afines (no excluyente).
Experiencia: Mínimo de 5 años de experiencia comprobable en posiciones de liderazgo comercial (Jefe/a o Gerente/a de Ventas), preferentemente en la industria de golosinas o consumo masivo (alimentos/bebidas).
Conocimientos técnicos: Profundo conocimiento del canal mayorista y de las redes de distribución nacional.
Movilidad y disponibilidad: Disponibilidad para viajar con frecuencia al interior del país.
Competencias clave: Orientación a resultados, alta capacidad de negociación y persuasión, autonomía, proactividad y liderazgo adaptativo.
Condiciones de Contratación y Ubicación:
Jornada laboral: Full-time.
Modalidad de trabajo: Presencial / De campo (con viajes al interior del país).
Sobre Randstad
En Randstad nos moviliza ayudar a las personas y a las organizaciones a desarrollar todo su potencial.
Ese es el compromiso que asumimos como compañía en todo el mundo, un compromiso que nos impulsa a ir más allá para lograr que nuestros clientes y candidatos alcancen el éxito.
¿Cómo lo hacemos?
, combinando nuestra pasión por las personas con el poder de la tecnología, creando experiencias más humanas, que nos permitan ser una fuente de inspiración y apoyo para quienes nos eligen.
Porque estamos convencidos de que mejores personas hacen mejores empresas.
Nos esforzamos todos los días en crear un entorno diverso y nos enorgullece ser una empresa con igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su raza, color, religión, sexo, identidad sexual u orientación sexual, país de origen, genética, discapacidad o edad.
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📌 Responsable Comercial Canal Mayorista. (Santa Fe)
🏢 Randstad
📍 Santa Fe