Destacada empresa industrial del sector automotor y transporte selecciona Ejecutivo de Grandes Cuentas (KAM).
Key Account Manager Misi n del Puesto Hacer crecer el volumen de ventas de MB3 abriendo flotas y distribuidores, y convertirlos en clientes de compra mensual que no cambien de proveedor.
Objetivo del puesto Aumentar los litros vendidos por mes y la cantidad de clientes activos en la zona asignada, con margen y cobranza sanos, y construir una red de distribuidores en las zonas donde no conviene llegar con log stica propia.
Prospecci n y apertura de clientes Armar y mantener una base de prospectos por zona y rubro: transportes de cargas y pasajeros, empresas con flota propia, agro, construcci n.
Conseguir el contacto de quien decide (due o, jefe de flota, jefe de mantenimiento, compras) y concretar visitas.
Entender el consumo y la operaci n de cada flota y presentar propuestas a medida.
Lograr compras de prueba y convertirlas en compra recurrente.
Desarrollo de distribuidores Identificar y evaluar distribuidores de lubricantes y repuestos para pesados fuera del radio de entrega directa.
Negociar condiciones:



m rgenes, zona, metas, material de punto de venta.
Capacitarlos sobre el producto y acompa arlos en sus primeras ventas.
Gesti n y crecimiento de cuentas Hacer crecer a los clientes existentes: pasar de bidones a IBC o granel, sumar bases y sucursales, acordar contratos anuales.
Anticipar la reposici n para que ning n cliente se quede sin producto.
Atender reclamos y consultas t cnicas, con apoyo de Calidad.
Negociaci n y administraci n comercial Negociar precios, vol menes, plazos, cr dito y comodato de equipos dentro de la pol tica comercial.
Coordinar con Planta y Log stica las entregas de sus clientes.
Hacer seguimiento de la cobranza de su cartera.
Gesti n de informaci n y mercado Registrar visitas, oportunidades y ventas en el CRM o la planilla de gesti n.
Presentar un informe mensual de ventas, embudo comercial y novedades del mercado.
Relevar precios y movimientos de la competencia, y cambios normativos (Euro VI, pick-ups con urea).

📌 Ejecutivo De Grandes Cuentas (Kam) (Villa María)
🏢 Código Comunicación
📍 Villa María