Key Account Specialist (Rosario, Santa Fe)
Rosario Nestle
Descripción Del Trabajo
Snapshot de la Posición:
Ubicación: Rosario, Santa Fe
Área: Ventas
Negocio: Nestlé Professional
Tipo de contratación: Full time permanente
FG I
Objetivo del puesto
Desarrollar integralmente el negocio de Nestlé Professional en la zona asignada (Rosario, Sta Fe), siendo responsable por el crecimiento comercial, la rentabilidad, la correcta ejecución operativa y el desarrollo de clientes.
La posición combina funciones comerciales, desarrollo de mercado, gestión operativa y coordinación interna, actuando como referente de la compañía en todo el territorio.
No se trata únicamente de vender, sino de gestionar el negocio de punta a punta.
Esta posición combina planificación, trabajo en calle, análisis y coordinación.
Puede comenzar revisando ventas, cobranzas, consumos y oportunidades de la zona; continuar con visitas a clientes actuales y potenciales, negociaciones, seguimiento de instalaciones o reclamos; y cerrar el día actualizando la información comercial y definindo próximos pasos.
Un día en la vida de.
Desarrollo Comercial:
Impulsar el crecimiento del negocio mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, la captación de clientes y el incremento de las ventas.
Gestión de Cartera:
Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con los clientes, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando su satisfacción.
Desarrollo del Consumo:
Maximizar el consumo y la rentabilidad de las máquinas instaladas mediante acciones comerciales, activaciones y campañas de generación de demanda.
Gestión de Activos:
Garantizar la correcta administración, utilización y optimización del parque de máquinas instalado en el territorio.
Coordinación Operativa:
Asegurar una operación eficiente y una experiencia de servicio de excelencia mediante la coordinación con áreas clave del negocio.
Gestión Administrativa:
Mantener actualizada y confiable la información comercial y operativa del territorio para una gestión efectiva del negocio.
Cobranzas:
Contribuir a la salud financiera de la cartera mediante el seguimiento de cuentas y una gestión preventiva de deuda.
Gestión por Indicadores:
Monitorear y asegurar el cumplimiento de los principales indicadores comerciales y operativos del territorio.
Análisis y Mejora Continua:




Identificar oportunidades de mejora, generar planes de acción y actuar como referente comercial para el desarrollo sostenible del negocio.
Lo que te hará exitoso.
Formación Universitario completo como Administración de empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial, o a fines.
Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B.
Será un PLUS experiencia en consumo masivo.
Experiencia comprobable en liderazgo y administración de territorios, desarrollo de distribuidores o cuentas.
Perfil con destacada comunicación efectiva, trabajo cooperativo, flexibilidad y orientación a resultados.
Manejo de reportes y seguimiento de indicadore/insights comerciales.
Gestión de KPIs.
Manejo Paquete Office: nivel intermedio de Excel/CRM.
Manejo de Power BI y SAP deseable.
Licencia de conducir vigente- Disponibilidad para viajar en zona.
Excluyente contar con movilidad propia (auto).
Excluyente vivir en Rosario, Santa Fe.
Beneficios
Importantes descuentos en productos Nestlé y beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario).
Viernes Flexible: disfrutá de tu semana con un viernes más corto.
Licencias extendidas: creemos que el balance de vida es importante, por eso queremos que estes con tu familia en los momentos más importantes.
Día de cumpleaños
Cobertura médica para vos y tu grupo familiar
Descuentos en Sportclub
Plataforma interna con multiplicidad de capacitaciones para que puedas seguir con tu formación (Grow).
¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?
Job Description
Actividades principales
Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio,



atender necesidades del cliente y generar demanda.
Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales.
Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de One Team.
Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.
Ubicación
Ubicado en Rosario o Santa Fe
Conocimientos adicionales
Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
Negociación con clientes y venta basada en valor.
Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.
Acerca de lo último Ecommerce senior account manager Empleosen Rosario !
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📌 Ecommerce Senior Account Manager (Rosario)
🏢 Power Digital Marketing
📍 Rosario