Buscamos un/a Representante de Ventas B2B para desarrollar de punta a punta una cartera asignada de empresas, gestionando el proceso comercial desde el contacto inicial hasta el cierre. La posición tendrá foco en la venta consultiva, el desarrollo de relaciones con clientes empresa y la utilización de herramientas de análisis, CRM e inteligencia artificial para optimizar la gestión comercial.
Principales responsabilidades
- Desarrollar y gestionar una cartera de clientes empresa de punta a punta.
- Realizar contacto, calificación, presentación, negociación y cierre.
- Ejecutar venta consultiva a través de llamadas, WhatsApp y mail.
- Trabajar siguiendo playbooks comerciales según el tipo de negocio.
- Proponer mejoras sobre procesos y estrategias comerciales mediante una lógica de test & learn.
- Utilizar recomendaciones de herramientas de inteligencia artificial para priorización y próxima mejor oferta.
- Validar y enriquecer la información de las cuentas.
- Construir y mantener relaciones con dueños y decisores de empresas.
- Registrar el 100% de la gestión comercial en el CRM.
- Cumplir objetivos y métricas comerciales individuales.
- Analizar métricas para optimizar cadencias, guiones y estrategias de venta.
Requisitos excluyentes
- Experiencia en ventas B2B, Inside Sales o captación y desarrollo de clientes empresa con trato directo.
- Experiencia en venta consultiva orientada al cierre.
- Capacidad analítica para interpretar métricas comerciales.
- Destacado comunicación escrita para ventas por WhatsApp y mail.
- Excel intermedio.
- Manejo de CRM.
- Uso activo de herramientas de inteligencia artificial.
- Perfil proactivo, metódico y orientado a resultados.
- Habilidad para gestionar relaciones con interlocutores de negocio.
- Graduado/a o estudiante avanzado/a de Administración, Comercialización, Marketing, Economía o carreras afines.
📌 Representante de VentasB (San Nicolás de Los Arroyos)
🏢 C&S informática
📍 San Nicolás de Los Arroyos
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