Pilar, Buenos Aires | Modalidad híbrida
En
Besysoft
, empresa de tecnología con más de 20 años de experiencia en el mercado, nos encontramos en la búsqueda de un/a
Key Account Manager / Strategic Account Director Senior
para liderar cuentas estratégicas, desarrollar nuevos negocios y acompañar procesos comerciales de soluciones tecnológicas.

Buscamos un perfil
comercial con resistente orientación tecnológica
, capaz de comprender las soluciones que ofrecemos, interpretar necesidades de negocio y mantener conversaciones de nivel técnico con clientes y equipos internos.

Principales desafíos
- Gestionar, desarrollar y expandir cuentas estratégicas.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio y generar relaciones comerciales de largo plazo.
- Liderar procesos de venta consultiva de servicios y soluciones de software.
- Comprender las necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de solución junto con los equipos técnicos.
- Participar en reuniones con C-Level (CEO, CIO, CTO, CFO) y referentes técnicos.
- Comprender conceptos de desarrollo de software, arquitectura,



metodologías y tecnologías, pudiendo mantener conversaciones técnicas con clientes y equipos de desarrollo.
- Trabajar en conjunto con equipos de Desarrollo, Operaciones y Delivery para diseñar propuestas de valor.
- Liderar negociaciones comerciales y acompañar el proceso hasta el cierre.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.
- Generar y mantener un sólido networking con tomadores de decisión.

Requisitos
- Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales senior, KAM, Strategic Account, Business Development o similares, preferentemente en empresas de tecnología.
- Experiencia comprobable en venta de servicios, proyectos y/o soluciones de software.
- Conocimiento del ciclo de desarrollo de software y capacidad para comprender técnicamente las soluciones ofrecidas.
- Experiencia interactuando con equipos de desarrollo, arquitectura, infraestructura o tecnología.

📌 Key Account Manager (Pilar)
🏢 Besysoft
📍 Pilar