Buscamos un Sales Manager – Rigid para liderar la estrategia comercial del negocio de empaques rígidos en México, con base en Santa Fe. Esta posición tendrá un rol clave en el crecimiento sostenible y rentable del negocio, el desarrollo de cuentas estratégicas y nuevas oportunidades, la excelencia en la gestión comercial y el liderazgo de un equipo de alto desempeño.
Reportando al Sr. Commercial Director, será responsable de fortalecer relaciones de largo plazo con clientes principal y asegurar el cumplimiento de los objetivos de volumen, ingresos, margen y EBIT establecidos por la región y el corporativo. Tendrá un alto nivel de autonomía para tomar decisiones relacionadas con clientes, condiciones y prioridades comerciales, calidad de servicio, entregas y situaciones que puedan impactar la relación comercial o la rentabilidad del negocio.
Responsabilidades Clave:
• Estrategia comercial: definir e implementar el plan comercial anual,
alineado con los objetivos de crecimiento; fortalecer la experiencia y relación con los clientes; identificar oportunidades en mercados actuales y nuevos segmentos; liderar estrategias de penetración y generación de demanda; y analizar tendencias de la industria de empaques rígidos, competencia, precios y comportamiento del mercado.
• Desarrollo de negocio: prospectar y desarrollar cuentas clave, negociar contratos de mediano y largo plazo, liderar licitaciones y proyectos comerciales de alto impacto, y asegurar altos niveles de satisfacción y retención de clientes estratégicos.
• Gestión de ventas y liderazgo: liderar y desarrollar al equipo comercial; coordinar transversalmente la ejecución de compromisos; establecer y monitorear KPIs de ventas, rentabilidad, volumen y participación de mercado; gestionar el pipeline y el forecast; y asegurar el cumplimiento de presupuestos y metas comerciales.
• Gestión financiera: participar en la definición de estrategias de pricing y rentabilidad por cliente, monitorear
📌 Senior Sales Manager (Villa María)
🏢 Amcor
📍 Villa María
Postulate a este anuncio
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.