En esta posibilidad nos encontramos en la búsqueda de un perfil dinámico y proactivo para cubrir el puesto de Encargado/a de Desarrollo de Clientes Mayoristas.
Objetivo de la posición: Desarrollar, ampliar y fidelizar la cartera de clientes/as del canal mayorista en la zona asignada, cumpliendo con los objetivos de volumen de ventas, penetración de mercado y rentabilidad. Combinará el trabajo presencial en tienda con la prospección y gestión comercial en campo (visitas a clientes/as).
Principales Responsabilidades:
- Desarrollo de cartera: Prospectar, captar nuevos/as clientes/as (comercios minoristas, autoservicios, almacenes, gastronomía, instituciones) y reactivar cuentas inactivas.
- Gestión comercial y asesoramiento: Aplicar técnicas de venta consultiva para asesorar a los/as clientes/as en surtido, rotación y margen de producto, negociando condiciones comerciales dentro de los parámetros de la empresa.
- Gestión del trabajo en campo:
Planificar y ejecutar la agenda de visitas a clientes/as en la zona geográfica asignada.
- Seguimiento operativo y postventa: Acompañar el proceso desde la toma del pedido hasta la facturación y entrega; colaborar con la gestión de cobranzas y la resolución de reclamos.
- Análisis de mercado e indicadores: Relevar información sobre la competencia y gestionar la cartera a través de KPIs comerciales (volumen, ticket promedio, rentabilidad, cobertura) registrados en el sistema CRM.
- Desarrollo de alianzas: Detectar oportunidades y alianzas con proveedores/as para ampliar la oferta del canal.
¿Qué buscamos?
- Formación: Secundario completo (excluyente). Formación en Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines (deseable).
- Experiencia: Mínima comprobable de 2 a 3 años en posiciones comerciales/ventas en canal mayorista, consumo masivo, distribución o sector Retail B2B.
- Disponibilidad: Disponibilidad para jornada Ful
📌 Encargado/a de desarrollo de clientes mayorista (Córdoba)
🏢 Randstad Argentina S A
📍 Córdoba
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