SOBRE EL ROL
Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) para liderar la relación comercial con cuentas clave, impulsando el crecimiento sostenible del negocio a través de la ejecución de la estrategia comercial, gestión de cuentas y desarrollo conjunto con clientes. El rol combina un robusto entendimiento del negocio, habilidades analíticas y capacidad de ejecución en campo, siendo fundamental para lograr resultados de ventas, participación de mercado y rentabilidad.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
• Gestión de cuentas clave (Key Accounts):
• Desarrollar y ejecutar el plan de negocio de las cuentas asignadas.

• Construir relaciones sólidas con compradores y decisores del cliente.

• Negociar acuerdos comerciales, condiciones, surtido y acciones promocionales.

• Planificación comercial:
• Definir e implementar planes de crecimiento por cliente/categoría.

• Alinear estrategias de pricing, promociones y trade marketing.

• Monitorear KPIs: sell-in, sell-out, market share, rentabilidad.

• Ejecución en punto de venta:
• Asegurar una correcta implementación de acuerdos comerciales.





• Coordinar con equipos de campo (merchandising/reposición).

• Identificar oportunidades de mejora en exhibición y disponibilidad.

• Análisis y seguimiento:
• Analizar performance de ventas y detectar insights accionables.

• Hacer seguimiento de forecast, presupuesto y desvíos.

• Elaborar reportes comerciales y presentaciones internas y para clientes.

• Trabajo cross-funcional:
• Coordinar con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas.

• Asegurar alineación entre estrategia y ejecución.

• Participar en planificación de lanzamientos y activaciones.

EXPERIENCIA REQUERIDA
• Licenciatura en Administración, Comercialización, Economía o afines.

• 3–6 años de experiencia en ventas, trade marketing o account management.

• Experiencia en consumo masivo (preferentemente en canal contemporáneo).

• Experiencia en negociación con retailers será altamente valorada.

• Excel avanzado.

• PowerPoint.

📌 Key Account Manager San Isidro (Argentina)
🏢 SC Johnson
📍 Argentina