Esta propuesta te puede interesar
Responsable Comercial / Canal Mayorista
Para nuestro cliente, una significativo empresa de golosinas, nos encontramos en la búsqueda de un/a Responsable Comercial para el canal mayorista, con sólida experiencia en planificación comercial y enfoque en ventas.
Misión del puesto: Liderar, desarrollar y consolidar la estrategia comercial del Canal Mayorista a nivel nacional para líneas de golosinas de producción propia e importadas. La persona seleccionada será responsable de profesionalizar la fuerza de ventas (tanto directa como externa), optimizar la cobertura de mercado y garantizar el cumplimiento de las metas de facturación, margen y volumen en un ambiente PyME de alta agilidad operativa.
Principales Responsabilidades:
Estrategia comercial: Diseñar e implementar el plan de negocios integral para el Canal Mayorista nacional, abarcando distribuidores/as, mayoristas del rubro golosinero y cadenas regionales/nacionales.
Liderazgo de ventas: Supervisar, dinamizar y profesionalizar a la fuerza de ventas,



promoviendo una cultura orientada a resultados y coordinando a representantes con distintas modalidades comerciales. Realizar seguimiento periódico a la gestión y desempeño de los/as vendedores/as a su cargo.
Grandes cuentas: Desarrollar y liderar los acuerdos comerciales, negociando y aprobando condiciones, promociones y acuerdos de volumen con grandes cuentas mayoristas y distribuidores/as estratégicos/as.
Métricas e indicadores: Definir, monitorear y analizar tableros de control con indicadores fundamental del canal (volumen de ventas, mix de producto propio e importado, cobertura geográfica, cartera activa y eficiencia en cobranzas), reportando los avances a la Dirección.
Coordinación operativa: Mantener comunicación continua con las áreas de Producción, Logística y Compras para alinear la demanda comercial con la capacidad de planta y el stock.
Trabajo de campo: Planificar y realizar viajes periódicos al interior del país para su

📌 Responsable Comercial Canal Mayorista Santa Fe (Argentina)
🏢 Randstad Argentina S A
📍 Argentina