Quien ocupe esta posición será responsable de la gestión estratégica de Ventas Indirectas de Cuentas Principal, con el objetivo de lograr los resultados de volumen, distribución, cobertura y participación de mercado y condiciones de pago.
También sera el responsable del desarrollo, gestión y supervisión del equipo de merchandising. Deberá asegurar la implementación y ejecución de la plataforma de visibilidad de Ferrero en el POS, en todas las tiendas directas e indirectas de Ferrero para asegurar que el equipo esté preparado para realizar una visibilidad superior y promover los productos Ferrero dentro de la estrategia de la Compañía.
Está posicion tendrá base en Neuquén Capital o zonas cercanas (Plottier, Centenario, General Roca, Cipolletti, etc.)
Responsabilidades principales:
• Planificar, ejecutar y controlar el plan de ventas de los clientes para alcanzar los objetivos acordados de volumen de ventas y variedad de productos.
• Liderar la negociación de acuerdos marco (contratos anuales y acuerdos mensuales) para definir las condiciones comerciales,
los desarrollos y las inversiones que se aplicarán en el período definido, con los diferentes distribuidores, asegurando la ejecución del volumen de ventas.
• Garantizar la ejecución de las ventas según el estándar Ferrero, aplicando los conceptos de "My Perfect Store" en las negociaciones con cuentas clave (conceptos de una tienda perfecta relacionados con garantizar la presencia de productos, aplicar precios correctos, garantizar espacio adicional, ejecutar el proceso de pago y el planograma).
• Garantizar el desarrollo del personal del equipo de campo mediante reuniones periódicas, evaluación del desempeño, plan de desarrollo y capacitación.
• Dar seguimiento y gestionar los principales KPI del negocio del cliente (Ventas al público / Ventas a distribuidores /Día de venta / Frescura / Cobertura / Exposición).
• Implementar y ejecutar, en tiempo y forma, los aumentos de precio.
• Planificar y ej