Nos encontramos en la búsqueda de un/a Líder de Equipo de Ventas B2B para liderar y desarrollar un equipo comercial enfocado en la venta de productos y servicios para empresas.
La posición tendrá como objetivo impulsar los resultados comerciales, optimizar el proceso de ventas y mejorar la conversión mediante el análisis de métricas, el uso de herramientas de CRM y la incorporación de inteligencia artificial aplicada a la gestión comercial.
Principales responsabilidades
- Liderar, motivar y desarrollar un equipo de representantes de ventas B2B.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales individuales y colectivos.
- Monitorear métricas de funnel, conversión, pipeline y calidad de gestión en CRM.
- Diseñar y optimizar playbooks, guiones de venta, cadencias y estrategias para el manejo de objeciones.
- Implementar una metodología de mejora continua basada en test & learn.
- Utilizar herramientas de inteligencia artificial para priorizar oportunidades y definir la próxima mejor oferta, incorporando aprendizajes al proceso comercial.
- Desarrollar capacitaciones, coaching y controles de calidad, incluyendo las ventas por WhatsApp y correo electrónico.
- Gestionar la relación con el cliente, participar en reuniones de seguimiento del negocio y reportar resultados.
- Analizar el mercado,
la voz del cliente y nuevas oportunidades comerciales.
- Colaborar en iniciativas de mejora continua y automatización de procesos.
Requisitos mandatorios
- Graduado/a en Administración, Comercialización, Marketing, Economía o carreras afines.
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B.
- Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos comerciales en entornos de alta exigencia.
- Experiencia en liderazgo orientado a resultados y gestión de equipos.
- Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
- Habilidad para transformar métricas comerciales en planes de acción.
- Experiencia en comunicación ejecutiva con stakeholders senior.
- Manejo avanzado de Excel.
- Experiencia trabajando con herramientas de CRM.
- Uso activo de herramientas de inteligencia artificial aplicadas al trabajo.
- Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para gestionar equipos bajo presión.
Se valorará
- Experiencia en telecomunicaciones o venta de productos corporativos.
- Conocimiento del portafolio B2B: fibra corporativa, telefonía móvil empresarial, conectividad y servicios digitales.
- Experiencia en ventas consultivas y ventas a PyMEs.
- Experiencia en modelos de Inside Sales o Digital Sales.
- Experiencia utilizando WhatsApp como canal formal de ventas.
- Conocimientos de inteligencia artificial aplicada a ventas y herramientas de Sales Engagement.
📌 Líder de Equipo de VentasB (Comuna 1)
🏢 Cu0026amp;S Informática
📍 Comuna 1
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