CAE Application Engineer | Ingeniero de Aplicaciones (Business Developer - Sales)
Department: Sales
Employment Type: Full Time
Location: Buenos Aires, AR

Description
Descripción:

• Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).

• Desarrollar y ejecutar iniciativas estratégicas para la expansión de la adopción de las soluciones de ESSS en las cuentas

• Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.

• Identificar oportunidades y nuevos negocios en las cuentas estratégicas y nuevos clientes.

• Conducir presentaciones, workshops, campañas y discusiones técnicas-consultivas con clientes.

• Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.

• Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.

• Liderar el proceso completo de venta compleja:



diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.

• Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).

Requerimientos:

• Titulo universitario en Ingeniería, Fisica o areas relacionadas.

• +5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.

• Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.

• Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.

• Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.

• Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC)

Competencias del candidato
Competencias del candidato

• Venta consultiva basada en diagnóstico del problema.

• Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes.

• Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.

• Construcción de

📌 CAE Application Engineer | Ingeniero de Aplicaciones (Argentina)
🏢 ESSS
📍 Argentina