Descripción:• Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).
• Desarrollar y ejecutar iniciativas estratégicas para la expansión de la adopción de las soluciones de ESSS en las cuentas
• Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.
• Identificar oportunidades y nuevos negocios en las cuentas estratégicas y nuevos clientes.
• Conducir presentaciones, workshops, campañas y discusiones técnicas-consultivas con clientes.
• Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.
• Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.
• Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.
• Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).
Requerimientos:
• Titulo universitario en Ingeniería, Fisica o areas relacionadas.
• +5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.
• Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.
• Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.
• Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.
• Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC)
Competencias del candidato
Competencias del candidato• Venta consultiva basada en diagnóstico del problema.
• Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes.
• Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.
• Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero).
• Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning).
• Gestión disciplinada del
📌 CAE Application Engineer | Ingeniero de Aplicaciones (Argentina)
🏢 ESSS
📍 Argentina
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