KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) – SAN FRANCISCO, CÓRDOBA
¿Te interesa desarrollar negocios, construir relaciones comerciales de largo plazo y trabajar con grandes clientes?
Empresa de trayectoria, especializada en soluciones innovadoras y tecnológicas para empresas, busca incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para fortalecer y desarrollar sus principales cuentas comerciales.
Buscamos una persona con visión comercial y orientación estratégica, capaz de comprender las necesidades de grandes clientes, diseñar propuestas de valor y acompañar todo el proceso comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la fidelización y crecimiento de las cuentas.
San Francisco, Córdoba
Modalidad: presencial, lunes a viernes de 8hs a 1 7hs.
Disponibilidad para viajar a realizar presentaciones comerciales y reuniones con grandes clientes de la Región Centro del país.
No se requiere movilidad propia.
PRINCIPALES DESAFÍOS DEL ROL
Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas y grandes clientes.
Construir relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con decisores y referentes de las organizaciones.
Comprender las necesidades de cada cliente y transformarlas en propuestas comerciales de valor.
Diseñar, preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a cada oportunidad.
Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes y desarrollar potenciales nuevos negocios.
Realizar seguimiento integral de las oportunidades comerciales y acompañar el proceso hasta su concreción.
Trabajar en la fidelización, desarrollo y crecimiento de las cuentas clave.
Elaborar reportes e indicadores sobre evolución de clientes, oportunidades y resultados comerciales.
Mantener actualizada la información de gestión en HubSpot y ODDO.
Utilizar Excel para análisis y seguimiento de información comercial.




Participar en reuniones y presentaciones comerciales ante grandes clientes cuando la oportunidad lo requiera.
¿QUÉ BUSCAMOS?
Experiencia previa en posiciones de KAM, Ejecutivo/a de Cuentas, Ejecutivo/a Comercial B 2B o roles similares.
Experiencia gestionando clientes corporativos, cuentas importantes o procesos de venta consultiva.
Capacidad para comprender necesidades, desarrollar soluciones y elaborar propuestas comerciales.
Muy buenas habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento con clientes.
Perfil estratégico, organizado y orientado al desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
Capacidad para realizar presentaciones comerciales frente a clientes y tomadores de decisión.
Manejo de CRM, preferentemente HubSpot y/o ODDO.
Buen dominio de Excel y herramientas de análisis y gestión.
Disponibilidad para realizar viajes puntuales dentro de la Región Centro del país, de acuerdo con las necesidades comerciales.
Se valorará experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas, industriales o servicios B 2B de carácter técnico/consultivo.
¿QUÉ OFRECEMOS?
Incorporación a una empresa de trayectoria y en crecimiento.
Un rol estratégico dentro del área comercial, con contacto directo con grandes clientes y oportunidades de negocio.
Posibilidad de desarrollar negocios y relaciones comerciales de largo plazo.
Ambiente profesional y orientado a resultados.
Oportunidades de desarrollo y crecimiento dentro de la organización.
SI TE MOTIVA...
Entender un negocio, detectar oportunidades, construir propuestas de valor y convertirte en un verdadero socio estratégico de tus clientes, esta ocasión puede ser para vos.
Buscamos un/a profesional comercial que no solo venda, sino que desarrolle, cuide y haga crecer las cuentas estratégicas de la empresa.
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📌 Key Account Manager (Kam) – San Francisco, Córdoba
🏢 Estudio Rocha y Asoc
📍 San Francisco