04 oct
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SC Johnson
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San Isidro
04 oct
SC Johnson
San Isidro
SOBRE EL ROL
Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) para liderar la relación comercial con cuentas clave, impulsando el crecimiento sostenible del negocio a través de la ejecución de la estrategia comercial, gestión de cuentas y desarrollo conjunto con clientes. El rol combina un robusto entendimiento del negocio, habilidades analíticas y capacidad de ejecución en campo, siendo clave para lograr resultados de ventas, participación de mercado y rentabilidad.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
• Gestión de cuentas clave (Key Accounts):
• Desarrollar y ejecutar el plan de negocio de las cuentas asignadas.
• Construir relaciones sólidas con compradores y decisores del cliente.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones, surtido y acciones promocionales.
• Planificación comercial:
• Definir e implementar planes de crecimiento por cliente/categoría.
• Alinear estrategias de pricing, promociones y trade marketing.
• Monitorear KPIs: sell-in, sell-out, market share, rentabilidad.
• Ejecución en punto de venta:
• Asegurar una correcta implementación de acuerdos comerciales.
• Coordinar con equipos de campo (merchandising/reposición).
• Identificar oportunidades de mejora en exhibición y disponibilidad.
• Análisis y seguimiento:
• Analizar performance de ventas y detectar insights accionables.
• Hacer seguimiento de forecast, presupuesto y desvíos.
• Elaborar reportes comerciales y presentaciones internas y para clientes.
• Trabajo cross-funcional:
• Coordinar con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas.
• Asegurar alineación entre estrategia y ejecución.
• Participar en planificación de lanzamientos y activaciones.
EXPERIENCIA REQUERIDA
• Licenciatura en Administración, Comercialización, Economía o afines.
• 3–6 años de experiencia en ventas, trade marketing o account management.
• Experiencia en consumo masivo (preferentemente en canal moderno).
• Experiencia en negociación con retailers será altamente valorada.
• Excel avanzado.
• PowerPoint.
📌 Key Account Manager (San Isidro)
🏢 SC Johnson
📍 San Isidro