Objetivo general

Desarrollar la función comercial de la empresa generar nuevas oportunidades de negocio con productores agropecuarios y acompañar cada proceso de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre.

Principales desafíos

- Generar nuevas oportunidades de forma proactiva, sin depender de la demanda entrante.

- Sostener procesos de decisión y venta extensos con constancia y seguimiento.

- Incorporar conocimientos técnicos sobre silos, secadoras y plantas de acopio, con acompañamiento de la Gerencia General.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

- Prospectar y buscar activamente nuevos clientes en las zonas productoras de la región.

- Identificar las necesidades de cada cliente y construir propuestas comerciales acordes, en coordinación con el área técnica.

- Gestionar el proceso comercial completo generación de oportunidades, seguimiento, negociación y cierre.

- Sostener el seguimiento de oportunidades comerciales de mediano y largo plazo.

- Generar relaciones comerciales de confianza con productores agropecuarios y sostenerlas en el tiempo.

- Organizar de manera autónoma la agenda comercial y las visitas a potenciales clientes.

- Incorporar conocimientos técnicos sobre silos, secadoras y plantas de acopio para asesorar con solvencia.

- Mantener actualizado el registro de clientes, contactos y oportunidades.

- Informar a la Gerencia General sobre el avance de las oportunidades y la evolución del mercado.

Requisitos

REQUISITOS EXCLUYENTES

- Marcado perfil comercial, con orientación a la venta consultiva y capacidad para sostener procesos de ciclo largo.

- Habilidad para vincularse y comunicarse con productores agropecuarios, adaptando el estilo a este tipo de cliente.





- Disponibilidad para realizar prospección y búsqueda activa de nuevos clientes.

- Disponibilidad full time y para viajar periódicamente a zonas productoras de la región.

REQUISITOS DESEABLES

- Experiencia previa en ventas consultivas o técnicas, preferentemente en el sector agropecuario, industrial o rubros relacionados.

- Experiencia en trato comercial con productores agropecuarios de la región.

- Conocimientos técnicos sobre silos, secadoras o plantas de acopio. No son excluyentes la empresa brinda la capacitación.

COMPETENCIAS VALORADAS

- Orientación a la venta consultiva comprender la necesidad del cliente antes de ofrecer una solución.

- Proactividad e iniciativa comercial salir a generar oportunidades sin esperar la demanda.

- Tolerancia a la frustración sostener la motivación ante respuestas lentas o negativas.

- Persistencia y orientación a resultados mantener el seguimiento hasta concretar el cierre.

- Construcción de relaciones de confianza generar vínculos comerciales duraderos con el productor.

- Adaptabilidad comunicacional ajustar el estilo de comunicación al perfil del cliente agropecuario.

- Autonomía organizar la propia actividad comercial y el seguimiento de potenciales clientes.

- Trabajo en equipo coordinar con la Gerencia General y el área técnica para construir propuestas.

- Capacidad de aprendizaje incorporar conocimiento técnico del producto de forma progresiva.

Empresa PyME industrial con más de 30 años de trayectoria en el sector agropecuario busca incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial de Obras y Proyectos. La empresa diseña, fabrica, monta y mantiene soluciones para el almacenamiento y acondicionamiento de granos.

📌 Ejecutivo/a Comercial de Obras y Proyectos (Esperanza)
🏢 ASH Soluciones Empresariales
📍 Esperanza