Desarrollar y liderar la estrategia comercial de la compañia, impulsando el crecimiento del negocio mediante la generacion de nuevas oportunidades, el desarrollo de clientes, el liderazgo del equipo comercial y una gestion basada en indicadores, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento en la region
Principales Responsabilidades
- Elaborar y ejecutar el plan comercial anual, definiendo objetivos, prioridades y planes de accion para cada campaña.
- Desarrollar, gestionar y potenciar la cartera de clientes, fortaleciendo la relacion con productores y generando nuevas oportunidades de negocio.
- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, estableciendo objetivos, realizando seguimiento de desempeño y promoviendo una cultura de mejora continua.
- Gestionar el pipeline comercial y asegurar el correcto uso del CRM como herramienta de planificacion y seguimiento.
- Monitorear los principales indicadores comerciales (KPIs), elaborando reportes de gestion y definiendo acciones correctivas cuando corresponda.
- Detectar oportunidades de mercado, analizar la competencia y proponer nuevas estrategias comerciales para incrementar la participacion de mercado.
- Promover la profesionalizacion de la gestion comercial mediante la implementacion de procesos, herramientas y metodologias de trabajo.
- Representar a la empresa en jornadas tecnicas, eventos, reuniones con proveedores y actividades comerciales vinculadas al desarrollo del negocio