Objetivo general: Desarrollar la función comercial de la empresa: generar nuevas oportunidades de negocio con productores agropecuarios y acompañar cada proceso de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre. Principales desafíos: Generar nuevas oportunidades de forma proactiva, sin depender de la demanda entrante. Sostener procesos de decisión y venta extensos con constancia y seguimiento. Incorporar conocimientos técnicos sobre silos, secadoras y plantas de acopio, con acompañamiento de la Gerencia General. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Prospectar y buscar activamente nuevos clientes en las zonas productoras de la región. Identificar las necesidades de cada cliente y construir propuestas comerciales acordes, en coordinación con el área técnica. Gestionar el proceso comercial completo: generación de oportunidades, seguimiento, negociación y cierre. Sostener el seguimiento de oportunidades comerciales de mediano y largo plazo. Generar relaciones comerciales de confianza con productores agropecuarios y sostenerlas en el tiempo. Organizar de manera autónoma la agenda comercial y las visitas a potenciales clientes. Incorporar conocimientos técnicos sobre silos, secadoras y plantas de acopio para asesorar con solvencia. Mantener actualizado el registro de clientes, contactos y oportunidades. Informar a la Gerencia General sobre el avance de las oportunidades y la evolución del mercado.

Requisitos

REQUISITOS EXCLUYENTES Marcado perfil comercial, con orientación a la venta consultiva y capacidad para sostener procesos de ciclo largo.



Habilidad para vincularse y comunicarse con productores agropecuarios, adaptando el estilo a este tipo de cliente. Disponibilidad para realizar prospección y búsqueda activa de nuevos clientes. Disponibilidad full time y para viajar periódicamente a zonas productoras de la región. REQUISITOS DESEABLES Experiencia previa en ventas consultivas o técnicas, preferentemente en el sector agropecuario, industrial o rubros relacionados. Experiencia en trato comercial con productores agropecuarios de la región. Conocimientos técnicos sobre silos, secadoras o plantas de acopio. No son excluyentes: la empresa brinda la capacitación. COMPETENCIAS VALORADAS Orientación a la venta consultiva: comprender la necesidad del cliente antes de ofrecer una solución. Proactividad e iniciativa comercial: salir a generar oportunidades sin esperar la demanda. Tolerancia a la frustración: sostener la motivación ante respuestas lentas o negativas. Persistencia y orientación a resultados: mantener el seguimiento hasta concretar el cierre. Construcción de relaciones de confianza: generar vínculos comerciales duraderos con el productor. Adaptabilidad comunicacional: ajustar el estilo de comunicación al perfil del cliente agropecuario. Autonomía: organizar la propia actividad comercial y el seguimiento de potenciales clientes. Trabajo en equipo: coordinar con la Gerencia General y el área técnica para construir propuestas. Capacidad de aprendizaje: incorporar conocimiento técnico del producto de forma progresiva.

📌 Ejecutivo/a Comercial de Obras y Proyectos (Esperanza)
🏢 ASH Soluciones Empresariales
📍 Esperanza