En ITPS One nos encontramos en la búsqueda de un/a Representante de Ventas B2B con perfil comercial, orientación a resultados y experiencia en generación y desarrollo de negocios. Buscamos personas con habilidades de venta consultiva, capacidad analítica y pasión por construir relaciones de largo plazo con clientes empresariales a través de canales digitales y tradicionales.

Responsabilidades

- Gestionar de punta a punta una cartera asignada de empresas.
- Realizar prospección, contacto, calificación, presentación de propuestas, negociación y cierre de ventas.
- Desarrollar procesos de venta consultiva utilizando canales como llamadas telefónicas, WhatsApp y correo electrónico.
- Ejecutar estrategias comerciales siguiendo playbooks y metodologías definidas para cada segmento de negocio.
- Trabajar sobre recomendaciones generadas por herramientas de inteligencia artificial para priorización de oportunidades y próxima mejor oferta.
- Validar, actualizar y enriquecer información de cuentas y prospectos.
- Construir relaciones sólidas con dueños de negocio, tomadores de decisión y referentes clave de las empresas.
- Registrar el 100% de la actividad comercial, oportunidades y avances en el CRM.
- Cumplir con objetivos comerciales individuales y métricas de desempeño.
- Analizar indicadores de gestión para optimizar cadencias, argumentarios, guiones y estrategias comerciales.
- Proponer mejoras continuas mediante una lógica de test & learn orientada a maximizar resultados.

Requisitos:





- Experiencia en ventas B2B, Inside Sales o captación y desarrollo de clientes corporativos.
- Experiencia gestionando procesos comerciales con interacción directa con clientes empresa.
- Capacidad analítica para interpretar métricas comerciales y transformarlas en acciones concretas.
- Habilidades de venta consultiva y negociación orientadas al cierre de negocios.
- Sobresaliente comunicación escrita para gestión comercial a través de WhatsApp y correo electrónico.
- Manejo de CRM para seguimiento de oportunidades y gestión comercial.
- Excel nivel intermedio.
- Uso activo de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a productividad, análisis o ventas.
- Perfil proactivo, organizado, metódico y orientado al cumplimiento de objetivos.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales con interlocutores de negocio.
- Graduado/a o estudiante avanzado/a de Administración, Comercialización, Marketing, Economía o carreras afines.

Deseables

- Experiencia en la industria de telecomunicaciones o comercialización de servicios corporativos.
- Conocimiento de productos y soluciones B2B.
- Experiencia en ventas digitales y gestión comercial omnicanal.
- Experiencia trabajando con metodologías de mejora continua y test & learn.
- Familiaridad con herramientas de automatización comercial y sales engagement.
- Experiencia utilizando inteligencia artificial para análisis de clientes, prospección o gestión comercial.

Modalidad: Híbrida.

📌 Representante de VentasB | ProductosB Telco (Buenos Aires)
🏢 ITPS
📍 Buenos Aires