Somos Nextbyn

Somos una Scale Up que brinda servicios de SaaS (Software as a Service) a empresas dedicadas a la distribución de productos de Consumo Masivo en todo LATAM. Contamos con +30 años de trayectoria, presencia en 10 países y un equipo de +150 personas.

¿Cuáles serán tus desafíos?

Liderar la estrategia y ejecución comercial end-to-end (planificación, pricing, forecast, demanda, conversión y retención) para acelerar el crecimiento del ingreso recurrente rentable (ARR), garantizando predictibilidad en las ventas, eficiencia operativa y rentabilidad del margen.

Responsabilidades principales

Estrategia Go-To-Market y Planificación

- Definir e implementar la estrategia de Go-To-Market por segmento y país (ICP, territorios, propuesta de valor y playbooks comerciales).
- Diseñar la planificación comercial anual y trimestral (definición de cuotas, ramp-up, modelo de headcount y asignación de territorios).
- Establecer la política de pricing y descuentos, administrando matrices de precios, promociones y excepciones.
- Gestionar el presupuesto del área y estructurar el plan anual de capacitación en función de las brechas de formación identificadas.

Ejecución Comercial y Pipeline Management
- Liderar el proceso de forecasting comercial (modelado de pipeline, escenarios y mitigación de riesgos).
- Colaborar con Marketing y agencias externas para optimizar la generación de demanda (MQL a SQL) y garantizar el cumplimiento de SLAs.
- Definir métricas principal del embudo de ventas y velar por la higiene de datos en el CRM (HubSpot).
- Participar directamente en la negociación y cierre de cuentas clave (key deals), justificando el ROI y caso de negocio.
- Diseñar la estrategia de expansión (cross-sell / up-sell) e impulsar el programa de partnerships.

Liderazgo y Gestión de Talento
- Liderar,



desarrollar y evaluar al equipo comercial en coordinación con RRHH (reclutamiento, onboarding y plan de carrera).
- Establecer tableros de desempeño, realizar sesiones de feedback 1:1 y dar seguimiento a los KPIs por rol.
- Preparar y presentar reportes e indicadores de gestión a la Dirección.

Requisitos del perfil Formación académica: Graduado/a en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial, Sistemas o carreras afines. Se valorará especialmente contar con MBA o Posgrado en Dirección Comercial / Negocios.

Experiencia laboral:

- Experiencia consolidada en posiciones de Liderazgo Comercial, Gerencia Comercial o Gerencia General (mínimo 3–5 años en roles similares).
- Experiencia en la estructuración de propuestas de valor para soluciones SaaS, cloud o tecnología B2B.
- Track record comprobable en gestión de presupuestos, detección de oportunidades y conducción de procesos completos de pre-venta y venta interactiva.

Valorable: Conocimiento funcional de software de gestión y distribución para Consumo Masivo. Herramientas y Metodologías: Dominio de CRM (preferentemente HubSpot) y métricas SaaS (ARR, CAC, LTV, Churn, Conversion Rates).

Idiomas: Inglés intermedio/avanzado (deseable). Portugués (deseable).

? Ubicación: Casa Central en Rosario

? Modalidad de trabajo

Jornada de lunes a viernes de 8 a 17 hs (modalidad híbrida: presencial + home office).

? ¿Qué te ofrecemos?

? Almuerzo incluido todos los días en nuestras oficinas.

? Cobertura 100% Swiss Medical para vos y tu grupo familiar.

? Club de beneficios con descuentos exclusivos.

? Día de cumpleaños libre

? Posibilidades reales de desarrollo en una empresa en plena expansión.

? Obsequios en días especiales.

? Un entorno de trabajo vibrante, humano y con impacto regional.

Postulate a través de nuestro portal de empleo: https://nextbyn.peopleforce.io/careers/v/240569-commercial-manager-distribuidoras

📌 Commercial Manager (Rosario)
🏢 NEXTBYN
📍 Rosario