SOBRE EL ROL
Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) para liderar la relación comercial con cuentas clave, impulsando el crecimiento sostenible del negocio a través de la ejecución de la estrategia comercial, gestión de cuentas y desarrollo conjunto con clientes. El rol combina un fuerte entendimiento del negocio, habilidades analíticas y capacidad de ejecución en campo, siendo clave para lograr resultados de ventas, participación de mercado y rentabilidad.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Gestión de cuentas fundamental (Key Accounts):
- Desarrollar y ejecutar el plan de negocio de las cuentas asignadas.
- Construir relaciones sólidas con compradores y decisores del cliente.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones, surtido y acciones promocionales.
- Planificación comercial:
- Definir e implementar planes de crecimiento por cliente/categoría.
- Alinear estrategias de pricing, promociones y trade marketing.
- Monitorear KPIs: sell-in, sell-out, market share, rentabilidad.
- Ejecución en punto de venta:
- Asegurar una correcta implementación de acuerdos comerciales.




- Coordinar con equipos de campo (merchandising/reposición).
- Identificar oportunidades de mejora en exhibición y disponibilidad.
- Análisis y seguimiento:
- Analizar performance de ventas y detectar insights accionables.
- Hacer seguimiento de forecast, presupuesto y desvíos.
- Elaborar reportes comerciales y presentaciones internas y para clientes.
- Trabajo cross-funcional:
- Coordinar con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas.
- Asegurar alineación entre estrategia y ejecución.
- Participar en planificación de lanzamientos y activaciones.

EXPERIENCIA REQUERIDA
- Licenciatura en Administración, Comercialización, Economía o afines.
- 3-6 años de experiencia en ventas, trade marketing o account management.
- Experiencia en consumo masivo (preferentemente en canal moderno).
- Experiencia en negociación con retailers será altamente valorada.
- Excel avanzado.
- PowerPoint.
- Power BI
- Inglés

📌 Key Account Manager (San Isidro)
🏢 SC Johnson
📍 San Isidro